【果子離群索書】一定有解，一定能解。怎麼可能一物不能剋一物？

發表於 2015-04-092016-08-03By 果子離專欄

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果子離

書中沒有黃金屋，書中沒有顏如玉，書中只有一條幽徑，通向未知的、神祕的、趣味藏無盡的世界。我不知道是否開卷有益，只知道開卷有趣，十分有趣啊。

想想看，從小到大，有沒有什麼文章，提到的觀點，曾經讓你為之一震，繼而為之一振，影響至今？

震，是驚嘆，居然這樣啊，怎麼以前沒想過？振，是因此增加信心，強化信念，之後你的想法、做法都改變了。

1989 年 3 月詹宏志在《商業周刊》第 68 期發表的〈侯孝賢經濟學〉，便是我念念不忘的單篇文章。

《一代宗師》說的，念念不忘，必有迴響。這又讓我聯想到李安的《臥虎藏龍》。大俠李慕白（周潤發飾）遭暗算中毒，嘆說這毒沒解，俞秀蓮（楊紫瓊飾）不信，激動說：「一定有解，一定能解。怎麼可能一物不能剋一物？」

一定有解。行銷學就是找出產品銷售管道的學問。回到〈侯孝賢經濟學〉這篇文章來。文章發表的時候，侯孝賢的《悲情城市》還沒得到第 46 屆威尼斯金獅獎（文章刊於 3 月，幾個月後的 9 月 15 日，電影才得獎），侯導之前幾部片，包括很受好評的《童年往事》，票房差，觀眾少，片商不太敢投資。偏偏詹宏志寫文章告訴大家，這個票房毒藥，其實是搖錢樹。

詹宏志說，侯孝賢的電影不需要賣座，他的作品在歐美諸多國家的影院和圖書館都有需求，這些授權、收藏和放映收入整體來看絕非小數目。

「投資侯孝賢甚至比投資成龍還安全，沒什麼風險。」這石破天驚的一語，是有精確的分析數據在背後支撐的。

以唱片業為例，一張古典音樂唱片，在台灣只能賣幾千張，偶像歌手一賣動輒幾十萬張（那個年代唱片很好賣），但古典音樂，市場遍及全世界，每個地方的幾千張，加起來的總和，產業規模就不小了。

也就是說，大師級的古典音樂唱片銷售，不能以一時一地的成績為結算。同樣的，侯孝賢、楊德昌這種國際級導演，擁有海外市場，在藝術電影領域占有一席之地，他們的電影作品能以全球為範圍，賣給藝術電影院、電影圖書館、公共電視台播放，像長銷書一樣，細水長流，歲歲年年。

因此，侯孝賢、楊德昌的作品，若在台灣上映，不要像一般國片那樣上院線狂打，那只會帶來上片幾天就下檔的慘狀（像楊德昌《青梅竹馬》只演三天），而是讓上映的戲院少，映期拉長，吸引藝術電影人口上門，加上有線電視、錄影帶市場以及外埠交易，進帳便可觀得多。台灣的戲院不是電影唯一收入來源。

所以侯孝賢要做的，不是藝術兼顧商業，把作品弄得四不像，而是專心拍片，拍出他所要拍的作品。

後來朱天文在《悲情城市》一書，寫〈悲情城市十三問〉，前三問，談的也是這個論點。

文章發表於 1989 年，但詹宏志的觀點，多年前就已成形，並且企圖說服電影老闆。但「言者諄諄，聽者藐藐，間或聞之大笑的也很多。」（朱天文語）唯一聽懂的，沒玩過電影的邱復生，決定相信詹宏志，成為《悲情城市》投資者。他賺了。

以上說了一堆，是因為近讀《聚。離。冰毒》一書，作者是導演趙德胤。

《冰毒》這部電影我十分喜歡，悠緩而不沈悶，綿延而不煩瑣，算是近年台灣電影我最喜歡的一部，尤其花費一百萬元台幣，七個人，十天在中緬邊境偷拍完成的奇蹟，影迷、媒體津津樂道。

這本書寫趙德胤的電影路與創作觀。但有一段話，我印象深刻，卻未寫在書內，而是公視頻道一個訪談節目。主持人曾寶儀問及拍片資金問題，趙德胤說，他一直覺得錢不是最重要的問題，重要的是，投資者怎麼樣看待你，看待一部電影，也就是要遇到對的人，彼此臭味相投。

趙德胤說，要把創作風險分攤在國際舞台上。在國外，有很多輔導金或基金，給任何國家的電影人拍片，你只要提案子，全球高達五十幾種的影片創投機會，都能讓你找到投資者。這個世界那麼大，你的案子一定會遇到與你氣味相同的人，這種基金，最少的至少五千塊歐元，最多的有五十萬歐元。不必只在台灣辛苦找錢。