有能力就不怕22K？蛤？ 這不單純是能力問題，欠缺貴族義務才是真關鍵！

文／鄭立 Cheng Lap

問：工作能力越強的人，就能賺到越多錢嗎？就不用怕 22K 嗎？所以臺灣那些月薪 22K 的人，真的是因為沒有能力嚕？

答：能力越好，工作「應該」賺越多錢，是一種觀念，卻不等於社會運作的現實。不等於能力好的人，工作賺的錢就會比能力低的多。低薪的人，也不等於能力差。

如果你假定所有低薪都是源自「能力不足」，這樣的理解還是膚淺。

薪資或者收入，也就是價格，並不是取決於「能力」，而是取決於「議價力」。也就是你手上有多少籌碼，能力是籌碼的一種，卻不是僅有和唯一的籌碼。

家底，既得利益，目前經濟情況，外表，國籍，所住的地點，全都是籌碼。兩個能力完全相同的人，一個家裡有很多錢，一個家裡沒錢還有個患病的母親要照顧，後者議出來的薪水，九成會比前者低。因為後者急著需要錢，前者不是，前者可以慢慢談好價錢，後者卻不得不立即接受工作。

況且，能力並不是一種絕對值，不像三國志一樣，我武力 99 打贏你武力 97，能力本身是隨環境而變有用和沒用。你懂騎馬射箭帶騎兵，你可以變成成吉思汗手下的猛將，但在今天的臺灣，你大不了可以當個牧場的騎術教練，或者在山上打打野豬吧。

能力也需要配合組織，架構和環境，裝備。你是天才程式員，但你活在沒電腦的時代，你能做甚麼？你是萬軍之將，卻出生在一個只有十幾人住的孤島上，你又能統率誰？你是好的部下，卻沒有遇上好的主人，你又從何發揮？

因此，低薪的源頭，一在「年輕人的能力，形成議價力有困難」，二在「能讓年輕人能力發揮的環境不完整，或不存在」。

形成這環境的，是以前欠缺遠見的結果，也就是說以前那些覺得自己有能力的人，如果沒辦法預知這件事發生，並及早處理，那他的能力，也只是一個能解決短期問題的能力而已。

說穿了，就是沒遠見。理解不到報酬源自議價力的人，就是對經濟概念的理解不足，沒去到這一步，只把事情看成是「能力導致薪資」，你提出「議價力，能力只是議價力的一部份」，理解後，絕對可以說，這樣的認知早已過時。

但非全錯，臺灣的確是能力問題。

這不是說臺灣年輕人沒有能力，而是，臺灣年輕人的能力和性格，過度側重在一邊。臺灣培養年輕人，著重培養以下的品質：

一、服從。
二、刻苦耐勞。
三、尊師重道。
四、有禮。
五、跟隨社會大群不出軌。
六、保守穩健。
七、經驗主義。

這些都是當好員工的特質。可是，臺灣卻不鼓勵這些特質：

一、勇敢，願意承受風險。
二、果斷迅速。
三、標奇立異，脫離常規。
四、理性主義。
五、好戰，好鬥，不怕輸。
六、務實貪婪。
七、重諾守信。

這些是當好領袖的特質。臺灣過度著重培養員工，卻沒有同時培養出同樣好的領袖人才，結果變成了員工很多，能力性價比也好，但是社會的領袖保守，在新一代也不容易出現新的領袖。反而大部份人的理想都是成為乖乖牌，被領導者。這樣的組織結構，自然發揮不了力量。

這樣說吧，如果大家都是賽亞人，為何要怕弗力札侵略地球？

但現實是很多人努力一輩子都只能是天津飯。那要怎麼辦？