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老貓
出版還有很多東西需要解謎,還有很多事情要探索,所以我們有了出版偵查課。

你有該領域最頂尖的作者,你知道哪些是重量級的經典,你知道那些讀者的品味,對內容的偏好,你知道怎樣訴求、包裝,甚至你知道怎樣在通路介紹這些書。你應該長期經營一個或幾個利基型的市場類型,讓自己成為那個市場頂尖的專家,到可以跟當行作者對話的程度。

排行榜前二十是需要嗅覺的,但這件事難度甚高;相對而言,排行榜前二百則不仰賴嗅覺,而仰賴專業,仰賴你對內容、讀者、通路的專業;這一類的選書,風險更小,更容易期待。

第三、徒法不足亦自行,你要有行銷的本事。

過去台灣書市曾經有一種歲月,只要一本書選對了,它自己會造成轟動效應,在市場上狂飆,如今這種情況不會發生了。一本「對」的書,如果沒在上市上做事情,它就會默默地在市場上消失。只靠嗅覺你常常會誤會是你選錯了書,但其實只是做錯了事。

這裡有個微妙的問題是,許多公司的編輯部和行銷部門分工非常明確,導致編輯想做的事常常無法獲得行銷部門的完整支援。常常發生的情況就是書賣不好了,行銷怪編輯選書差,編輯怪行銷不會賣。編輯如果讓自己陷入這種互相責怪的迴圈,那麼問題就無解,自己也無法提升。

你得把這個問題當成是你自己的問題,想辦法解決,而不是等著別人改變;如果別人不改變你就失敗,那你的生涯也不免太悲慘,因為你的成敗全都操控在別人身上。(更多如何改變自己的討論,請參考:行銷抱怨編輯,編輯抱怨行銷

選書能力和賣書能力,必須合在一起才能養成真正的市場嗅覺,要不然你一定無法根據結果自我修正市場嗅覺。

編輯必須練會如何賣書、推書,那才會有真正的市場嗅覺。

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