新南向，不能只有政策

閱讀最前線編輯群。

今年七月，「天下經濟論壇」夏季場中，最受台下數百位聽眾歡迎的專題論壇是「AEC 2025，南向新樂園」，並且在會後的問卷表示，希望《天下》能繼續探索台商在東協的成功或失敗經驗。

當天，我們也邀請總統府新南向政策辦公室主任黃志芳與講者交流。新加坡《聯合早報》總編輯吳新迪直問黃志芳的問題是：蔡英文政府的新南向政策內容是什麼？

可見從政府、企業到民眾都對於新南向政策充滿興趣，也充滿疑惑。

相較於中國以亞投行、一帶一路的大戰略經營東協，日本政府以主導亞洲開發銀行的基礎建設投資案，帶動日商搶商機，台灣中小企業口袋不深、組織不大、沒有正式外交關係，該集中資源往哪些地方發展？

因此，《天下》籌劃了「新南向在地智慧」系列報導，由資深副總編輯賀桂芬、資深記者劉光瑩走遍東協各國，採訪數十位台商以及工作人，分兩期為讀者解惑。

本期先刊出封面故事「攻佔東協二十大黃金城市」。《天下》以城市人口、城市人均 GDP 及國家經濟成長率三個變項，選出東協二十個最有未來爆發力的黃金城市，作為台商能夠集中資源、攻城掠地的起點。

在眾多台商中挑選了八個案例，分享他們的獨門絕活。多數台商的經營版圖都橫跨至少三個國家，精於管理不同國家的差異性。

這些在地智慧十分受用，例如，越南人重視品牌，寧缺勿濫，相信便宜無好貨，進入市場，時機比技術重要；在星馬地區，設計品牌、商標要用英文，不要用中文，否則層次就低了；在印尼要花時間談心，比談生意重要，最大的投資風險是政治與基礎建設。

新南向，在政策展開之際，需要傾聽已經在東協孤軍奮鬥多年的台商智慧，他們的淚水與汗水，是最有效果的新南向之鑰。

CSR 不是獨登高樓

今年，「天下 CSR 企業公民獎」邁入第十個年頭，由天下調查中心主任熊毅晰負責。他回憶十年前採訪大型企業組（年營收超過一百億元）第一名的台積電，董事長張忠謀語帶感慨地說，「投身 CSR 是獨登高樓，望盡天下路，但企業社會責任不應該是孤獨的。」

十年後，台灣公民社會意識逐漸抬頭，從今年的參賽問卷中，更普遍看到眾家企業關注CSR的焦點，已是思考如何將CSR與經營策略結合，而不是只有做公益。

這也是為什麼《天下》在 CSR 十週年之際，率先提出 SROI（社會投資報酬率）的概念，希望為台灣社會創造更美好的價值。

3700 家中小企業　財務風暴