葡萄酒，就該輕鬆喝！黃尾袋鼠187ml小瓶裝，輕巧上市！

文／劉子豪；攝影／羅啟仁；圖片／東順興提供

將自己定位為「平價優質葡萄酒」的 [yellow tail] 黃尾袋鼠，從來不賣弄高大上的葡萄酒專業知識，因為 [yellow tail] 黃尾袋鼠深刻了解普羅大眾挑選葡萄酒的「痛苦指數」，希望能讓消費者在選購葡萄酒時，就跟買啤酒可樂一樣容易！

於是 [yellow tail] 黃尾袋鼠讓我們知道：原來，大多數消費者要的就是果香濃郁、口感甜美；原來，用酒標顏色區分品種就不會讓人搞錯；原來，許多人不在意年份風土，只求風味可口；原來，小瓶裝就能解決標準瓶喝不完的保存問題；原來啊原來，享受葡萄酒之外的其餘麻煩事， [yellow tail] 黃尾袋鼠早就幫我們解決了。

2005年末，美國葡萄酒市場傳出了一件不可思議的消息：一個僅登陸美國幾年的澳洲葡萄酒品牌，當年銷售量竟然比所有進口的法國葡萄酒加起來還多！這個譜寫傳奇的澳洲品牌，就是現在你我熟知的—— [yellow tail] 黃尾袋鼠。

這個品牌能閃電般獲得廣大美國消費者「報復性認同」的秘訣，就是它讓購買和享受葡萄酒變成一件輕鬆的事！而且這股浪潮也席捲到全世界──2020年，知名葡萄酒市調機構Wine Intelligence公布， [yellow tail] 黃尾袋鼠自2018年起連續3年獲評為全球葡萄酒品牌影響力指數（Global Wine Brand Power Index）第1名！

酒標簡單易懂 選購輕鬆

[yellow tail]黃尾袋鼠創造者──Casella Family Brands集團總裁John Casella，只用了大約10年的時間，就讓它銷售量突破了10億瓶，銷量較當年翻了30倍，他是如何創造這樣的奇蹟的？

Casella家族於1969年創立酒廠時，它還只是一間位於新南威爾斯的小酒莊。直到John Casella於1994年投入家族事業後，酒廠才開始積極擴展事業版圖，並正式邁開了國際化的腳步。

2001年，John Casella創立了 [yellow tail] 黃尾袋鼠，並請知名設計師針對品牌特性設計酒標；最終的設計定稿，就是在全黑底色上向前跳躍的鮮黃色袋鼠，並在酒標上方以不同顏色代表不同的葡萄品種。

這個出色的酒標設計，完整說明了 [yellow tail] 黃尾袋鼠的品牌核心精神：透過最簡單易懂的方式，讓消費者挑選自己想要的葡萄酒，並且隨時隨地飲用。

產品線最完整 品質穩定

[yellow tail] 黃尾袋鼠除了酒標設計用心，多達10餘款的產品線，也常常在量販通路形成一堵色彩繽紛的「袋鼠牆」，吸引消費者目光。不管是常見的Cabernet Sauvignon、Merlot、Shiraz紅酒，還是Sauvignon Blanc、Chardonnay白酒，或是Rosé與Prosecco氣泡酒， [yellow tail] 黃尾袋鼠的酒款之多，全球少有酒廠能與之匹敵。

為了讓這麼多酒款的酒質能夠維持穩定，Casella集團除了向500家酒農收購葡萄，更陸續買下了超過12,000公頃的葡萄園，就是希望利用產自南澳各地的葡萄，將每年的氣候影響降至最低，混釀與調和出具有一致性的品牌風味，也為消費者免去了考慮年份的困擾。

小瓶裝組合包 輕鬆飲用

[yellow tail] 黃尾袋鼠自2004年引進台灣後，一直是量販與超商通路的銷售常勝軍，除了因為它選購容易、輕鬆飲用之外，台灣總代理東順興在地化的行銷策略，也是最主要的因素。

以今年推出的187ml小瓶裝組合包為例，便是東順興觀察到年輕世代的飲酒習慣改變之後，積極向原廠建議引進的產品線。小瓶裝降低了開瓶負擔，不需擔心殘酒保存，而且一次品飲多種酒款也不是問題，大大提高消費者購買意願。 不只如此，以往 [yellow tail] 黃尾袋鼠多採用電視廣告行銷；東順興為了貼近新世代，今年下半年將首次於線上平台展開行銷，除了加強宣傳小瓶裝組合包，另一方面也擴大受眾範圍，吸引更多想輕鬆喝葡萄酒的消費者，一起來認識這隻連續3年躍居世界第一的澳洲袋鼠！

※ 本文摘自《酒訊Wine & Spirits Digest 8月號/2020 第170期》，立即前往試讀►►►

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