中產的錢有多好賺？暢銷書《與成功有約》至今歷久不衰

文／潔絲．麥克休；譯／吳宜蓁

柯維的作品，雖然關於商業、提升生產力等內容上，完全符合二十世紀末的風格，但他的書中還有著更深、更古老的東西，不僅包含《聖經》的元素，還和我在本書中收錄的某些書籍有相似之處。

為了寫一篇關於美國自建國以來，歷史上各種工具書的博士論文，柯維花了數年的時間研讀數十本手冊、自我成長書，和快速致富書。而這項研究，將為他未來的著作《與成功有約》奠定基礎。

在寫書的過程中，柯維當作參考和標準的書籍，就是《富蘭克林自傳》。柯維渴望帶領讀者重新認識所謂的「人格魅力」（character ethic），也就是他在富蘭克林身上看到的特質，包括正直、謙遜、忠誠、節制、勇氣、正義、耐心、勤奮、簡單、謙虛、恕道等價值觀。

有史以來最暢銷管理書籍之一

柯維在《與成功有約》中整理出的七個習慣，似乎特別參考了富蘭克林的十三種美德，兩者都提供了一個框架，幫助讀者不斷提升自己的道德。

前三個習慣和變得更獨立有關，柯維鼓勵讀者透過主動積極的態度為目標制定計畫，並教你如何實現目標；第三到第六個習慣，則教讀者在變獨立之後，該如何互相依賴，並在工作或社群中與他人合作。

最後，第七個習慣是「把鋸子磨利」，和富蘭克林追求道德完美的計畫很像，柯維告訴讀者，成長的過程不會中斷，而是一直持續，所以必須保持身體健康、懂得休息，並提升靈性，藉此不斷更新自己。

和本書中提到的許多作者一樣，柯維明確的告訴讀者，他的書不只是一本書，也是一種哲學，可以被反覆閱讀、不斷練習，並傳授給其他人。他寫道：「我建議你，不要把這當成一本書來『看』，別當成只讀一次就放上書架的東西。」他敦促讀者將此書想成持續變化和成長的一段過程。

柯維將新與舊、道德和金錢結合起來，因為引起大眾的共鳴，使《與成功有約》成為有史以來最暢銷的管理書籍之一，賣出四千萬本，並在《紐約時報》暢銷書榜上待了兩百二十週。

和賀一樣，柯維之所以重要，不僅是因為他對這類經典所作出的貢獻，他還激勵了眾多成功人士追隨他的腳步，包含瑪莎．貝克（Martha Beck）和羅賓等人。柯維的影響在商界也非常明顯，許多通用語言，都源自他在書中推廣的詞彙，像是「雙贏」（win-win）、「主動積極」（proactive）、「統合綜效」（synergize）和「典範轉移」（paradigm shift）等。

根據富蘭克林柯維公司（FranklinCovey）的資料顯示，即使到了二○二○年，光在北美地區，這本書週銷量仍高達五千本。成千上萬名讀者在網路上，發表對這本書的熱烈好評，許多人稱其為「改變生活的一本書」。

疾呼人人都可以白手起家、走向成功

《與成功有約》表面上在教導讀者如何成為領導者，提出一種既具道德、又高效能的美國個人主義。一個「好美國人」的故事，必備的設定就是：每個人都可以成為領導者，每個人內心都想成為英雄。

柯維為數百萬人定義何謂成功，強化並更新了諸如自我提升、心態的力量，以及掌控自己命運的責任等觀念。《與成功有約》將資本主義和普世精神完美結合起來，並加入富蘭克林時代的思想和一九八○年代的成功信條，創造出完全屬於當代的白手起家者原型。

柯維的哲學，比傳統上的成功更為廣泛，他敦促讀者不要盲目遵循一系列步驟，而是重新審視他們的思維，不僅要質疑做過的事，更要檢驗他們過去如何看待自己與別人。透過這個方式，《與成功有約》也擴展了這種自助書的視野。

這本書首次登上《紐約時報》暢銷書排行榜時，是一九九○年的秋天，但此書應該更像是一九八○年代的產物。《與成功有約》回應了一些在兩年前，也讓賀登上暢銷排行榜的焦慮感和文化變化，像是工作不穩定，和圍繞於工作和家庭的不安感。

與柯維共事近二十年的富蘭克林柯維公司副總裁，史考特．米勒（Scott Miller）告訴我：「這本書，剛好正中人們的下懷，當時讀者都在問：我該如何挽救我的婚姻？怎麼救我的孩子？如何拯救我的企業？我需要做什麼改變？」

與此同時，一九八○年代的保守主義，以及對一名歷史學家所謂的「對財富的加速慶祝」的渴望，讓越來越多人感覺到，他們也可以觸及那個時代自由流動的繁榮。雖然柯維的書並沒有明確闡述如何致富，但卻似乎迎合了某種年輕專業人士的需求。

如今，約七五％的《財富》世界五百大公司，每年都會花錢接受柯維領導力培訓。從這個數字，我們就能看出柯維擁有多大的影響力。就像《麥加菲讀本》除了教育數百萬名讀者之外，還教導了數十位總統和有權勢的生意人一樣，《與成功有約》也深深影響了許多塑造美國經濟的人。

強調提升個人道德

矛盾的是，柯維的書也能代表對當時商界領導人的批判。在一九八○年代，發生了內線交易醜聞，多家銀行倒閉，儲貸危機亦使美國金融體系岌岌可危。在論證道德領導力的必要性時，柯維似乎也意識到，目前商界缺乏的正是道德領導力。

柯維認為，道德領導力的基礎，建立於個人責任上。這本暢銷書的核心，根植於「你能控制自己的生活」這個美國神話。柯維和賀雖然有很多不同之處，不過在相信自己這方面，觀念卻非常相似。

賀鼓勵人們治療自己的生命，柯維則說，不管情況有多糟糕，人們都可以選擇如何面對。他並沒有踏入新時代的願景，認為自己是全能的，可以主動吸引好或壞的事物；相反的，他認為人類最強大的力量，就是能夠針對任何情況選擇不同的反應。

他甚至以一位罹患癌症的朋友為例，這位朋友在生命的最後幾星期，選擇寫下自己的人生故事，並為她的孩子錄製訊息。罹患絕症，可能是我們生活中最無法控制的事件之一，但柯維非常佩服她的勇氣。

這讓他想起納粹大屠殺的倖存者──《活出意義來》（Man’s Search for Meaning）的作者維克多．法蘭可（Viktor Frankl）的信念：對於發生的事情，我們可以選擇自己的反應，並進而選擇我們的生活。即使在看似毫無希望的情況下，我們也可以為自己創造出意義，透過這樣的想法，他試圖將力量歸還給人們。但同時，如此極端的個人責任，也是很沉重的負擔。

《與成功有約》中，很大一部分和痛苦有關，這邊說的痛苦，不是死亡和疾病，而是挫折及找不到意義的悲哀。柯維在書中提到的不安感，就是因為生活不僅缺乏確定性，還缺乏連貫性而引發；我們可能表面上是成功的，卻仍然感到空虛。

他的書，就像大部分的自助書一樣，並沒有為讀者提供幸福，反而提供了結構，一種在混亂的世界，強加凝聚力的方式。積極，是美國人心態的基礎成分，不過，這無情的樂觀主義，似乎正是導致美國人心中的不滿不斷滋生的罪魁禍首。

註釋
⑯位於美國西部的猶他州中第三大的城市。

※ 本文摘自《改變世界文化的13本書》，原篇名為〈現實很殘酷，心靈需要養生──《創造生命的奇蹟》、《與成功有約》〉，立即前往試讀►►►