太創新也會失敗？創新成功的法則是比別人超前「半步」！

文／熊谷亮二；譯／黃怡菁

接下來介紹我親自操刀的商品。

第一個，是家具風格的高級水耕栽培機（見圖Ｄ）。

這款產品最初是由我在菲律賓的朋友開發，目標客群是當地的富裕階層。我認為這款商品在日本也有市場，因此與對方簽訂委託代工合約，由他們生產栽培機本體，再委託日本的宜得利（Nitori）製作家具。

你可能會好奇，為什麼宜得利會願意接這種案子？其實一開始他們拒絕了。不過，後來有位負責人覺得我的構想很有趣，也符合時代潮流，於是促成了合作。

水耕栽培裝置所使用的鋁製零件，我是委託另一家大型企業三協立山鋁業。對方同樣因為覺得點子有趣，即使訂量很少，也願意幫忙。

宜得利的年營業額高達九千四百八十億日圓（二○二三年第三季〔按：約新臺幣一七○六．四億元〕），三協立山鋁業則為八百七十五億日圓（二○二三年五月〔按：新臺幣一五七．五億元〕），而我的公司年營收甚至還不到十億日圓（按：約新臺幣一．八億元）。

這款家具是請我認識的設計師協助，僅製作五臺。即便如此，只要點子有趣，大企業也會願意合作。

如果我一開始就認為對方不可能會理我，連試都不試，這款商品就不會成功。

另一個例子，是搭載太陽能發電功能的手機用充電器（見圖Ｅ）。

市面上的手機充電器琳瑯滿目，但大都需要插電才能使用。

於是，我想到，或許可以試著將太陽能板貼在充電器一側，讓充電器在不插電的情況下，也能夠補充電力。

我本身沒有製造方面的專業知識或技術，但只要有新奇、有趣的點子，就一定能找到願意製造的廠商。

這款太陽能充電器，就是我聯繫數家小型製造商後，其中一家表示同意代工。

就算對方是大型企業，只要你的想法夠創新，他們都會願意聽你說。畢竟他們手上雖有技術，卻欠缺創新構想。

換句話說，不論你的公司有多小、是否具備技術能力，只要有好點子，你就有機會勝出。

不過，要特別注意：當你的商品一旦開始熱賣，就很有可能被其他廠商模仿。因此，一定要事先做好防範對策。像這款充電器，我是透過申請專利來保障權益。專利與其他相關保護相關措施，我會在第六章進一步說明。

出人意表的創意或商品，往往在一開始都飽受批評。

舉個例子，二○○七年iPhone首度進入日本市場，曾有大企業高層大肆批評，理由是日本人早已習慣用單手操作手機，像iPhone這種需要雙手操作的設計，在日本應該不會受歡迎。但事實是，iPhone很快就在日本市場掀起熱潮，至今仍維持壓倒性的市占率。

瞄準不到三成的客群，更容易爆紅

大膽的創意有時會被嘲笑、被當作異想天開。可是如果只從常識出發，絕對無法誕生這樣的點子。就像前面提到的硬邦邦棉花糖或苦味冰淇淋，若真的想將其商品化，恐怕十個人中，有七個都會跳出來反對。

但反過來想，只要有一、兩個人說「這點子很有趣」，就表示市場上已存在一部分需求。

如果你的目標是打造金蛙事業，就應瞄準這不到三成的少數族群，專注開發符合他們期待的商品。

當你開始聽到顧客說：「你們公司都在做一些有趣的東西！」就表示你走對方向了。

當然，這樣的策略也伴隨著不小的風險。不過，就像前面提到的，只要十個產品中有三個成功，其實就算是很棒的成果。請抱著這樣的心態，大膽嘗試看看。

太創新也會失敗

我在前面提過，發想另類點子很重要，但話說回來，產品若太過創新，也很容易失敗。

點子的切入角度，只要比別人超前「半步」，其實就剛剛好。

所謂過於創新的產品，是指會動搖人們原有觀念與生活方式的商品。

若想推廣這類商品，光靠銷售本身還不夠，得先改變顧客根深蒂固的觀念與習慣。但這種推廣所需的時間與成本，對中小企業而言，負擔往往過重。

我曾販售過直接在牆面上壓出圖案的專用滾輪與塗料，這是韓國某家廠商開發的創新產品，比起一般單色刷漆，可以壓出圖案的塗料更具話題性，當時在韓國與中國都賣得不錯。

我認為這款產品在日本也有市場，於是引進販售，結果卻幾乎賣不出去。

為什麼？在海外，牆面刷漆是很常見的做法，但在日本，室內牆面普遍使用壁紙。日本的壁紙款式堪稱世界第一，價格也相對便宜。就算不靠塗料，市面上的花紋壁紙也多到數不清，自然沒人會特別想嘗試這款商品。

像這樣，會顛覆既有概念的產品，從認知到理解、再到被市場接受，所需的時間與廣宣費用都非常可觀。對中小企業來說，難度實在太高。

反觀超硬邦邦棉花糖或苦味冰淇淋這類點子，則不會遇到這種難題。

畢竟這些類別本來就為人熟知，只是稍微改變口感或風味，自然比較容易被接受──這也是我從失敗中學到的重要一課。

※ 本文摘自 《沒有競爭對手的利基市場聖經：不打價格戰、不接代工、毛利低於三成不做，找出大企業不想插手的市場，紅海變藍海最佳實務。》，原篇名為〈４　熱賣了，反而該退場〉，立即前往試讀►►►