文/鄺大衛 魔術師、政客,以及老奸巨滑的人都會對大眾想要相信事物的解釋和印象動手腳。阿赫瑪迪內賈德、沙笛、奧瑪爾深知如何利用觀眾又敬又畏的精靈;奎格理很清楚雷根夫人多麼想要相信占星術;所有政治圈的美國政客都知道,選民是多麼渴望相信快又簡單的解決方案。 完整文章
文/鄺大衛 法國行為科學家尼可拉斯.蓋岡及亞歷山卓.帕斯夸爾於二○○○年主導了一項指標性實驗,證明了光是「選擇的建議暗示」,就是非常有效的商業技巧。兩人派了一個年輕人到購物中心,隨機在逛街人潮中挑選民眾,對他們提出兩種要求──第一種要求是詢問他們:「不好意思,能不能請你給我一些零錢去搭公車?」只有百分之十的人們會接受這個話術而選擇給他錢。 完整文章