免運的背後,蝦皮做了什麼?

在談論蝦皮的案例前,先讓我們回顧一下蝦皮切入台灣市場的發展歷程(詳見表1)。 隨拍即賣的魅力 2015年7月,蝦皮剛開始切入台灣市場時,主要是靠著在Facebook、Google、Instagram上投放廣告獲取用戶,亦有部分用戶來自其合作的廣告代理商,獲取的用戶對象除了從各拍賣平台移轉過來之外,也…

老闆沒給預算,但要求廣告照下店照開!

這幾年,愈來愈多傳統產業的老闆期望在網上做產品銷售,一來感受到電子商務發展的蓬勃;二來是發現到,只靠實體經營一定會碰到天花板,業績短期內難有突破,因此冒出了「不如上網賣賣看」的念頭。 這時候,第一個必須面對的問題是:我要自己架設官方購物網站(客製或套版),還是使用別人的電商平台?我建議可以想想幾個問…

開公司,會計很重要

許多新創階段的公司很難找到厲害的財務長加入,最主要的原因在於財務人員在金融業工作的薪資水準,通常比新創公司所能提供的更高。 但若企業的願景能受到這些財務人才認同,或身邊剛好有財務專長的朋友,也是有許多人才願意仗義相挺,加入新創公司。 以iFit的例子來說,剛開始的創辦人為現任的執行長,我只是出資者,…

PM的任務

從許多新創公司的案例中,大家或多或少都聽過一些傳奇故事,像是Facebook的馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)寫了第一版的網頁服務,然後就上線取得不少使用者,接著使用者逐漸成長,之後的故事就沒人在意第二號、第三號工程師,甚至整個開發團隊怎麼建立起來,大家就自動跳過了,因為一旦上線,故事…