文／小々馬敦；譯／林佑純 在ＥＩＥＥＢ模型中，幾乎看不到消費者跟廣告有接觸。那麼，廣告到底該出現在哪個階段？又能否發揮實質效果？ 就結論來說，先建立共鳴，再投放廣告，這樣才能提升廣告的效果。當消費者認同品牌、企業或對其產生好感時，他們才會願意觀看廣告，並嘗試解讀其中資訊。 年輕世代普遍認為「廣告只會…
文／犁客 現代人注意力越來越難集中了──這當然不能全怪「現代人」，好像生在現代就比生在其他時代來得不專注一樣──注意力越來越難集中的原因，不是人本身變得更不專注，而是對「注意力」來說，一個人生在現代，從小就得面對比從前時代更嚴峻的環境。 這原因主要當然與網際網路、社群平台、演算法及廣告有關──在你幾…
文／羅傑．馬丁；譯／洪慧芳 我們常說，所謂的瘋狂就是反覆地做同樣的事情，卻期待得到不同的結果。我擔任策略顧問四十多年來，可真見多了這種瘋狂的事。 當管理者覺得某種架構、方法、理論或思考方式──接下來我稱之為「模式」──無法產生預期的結果時，常會理所當然的認為，是因為「模式」沒有被貫徹執行，所以他們的…
文／羅傑．馬丁；譯／洪慧芳 訊息越簡單越好 行為科學先驅丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）把習慣驅動的潛意識決策稱為「快思」，把深思熟慮後有意識的決策稱為「慢想」。而很多做行銷與廣告的人，往往活在「慢想」模式中。他們會在廣告中巧妙地結合一些元素，凸顯新產品或服務的許多優點。沒錯，巧妙又…
文／犁客 大家都知道現在社會裡最稀缺、大約也是最值錢的東西，叫做「注意力」。 從《注意力商人》這本書裡可以知道，自「可以在公共場所張貼廣告」的年代開始，各式商家就設法從這類管道去吸引群眾的注意、讓消費者可能因此購買產品。仔細想想，現今絕大多數企業行號、政府機關，甚至是個人，都在設法爭奪別人、更多人的…
文／華語首席故事教練 許榮哲 關於毛姆，有個小故事。 某天，報紙上出現了一則「徵婚啟事」，上面寫著： 「本人年輕有為，身強體壯，無不良嗜好，財產數千萬，豪宅十幾棟，誠心誠意徵求像毛姆小說筆下的女主角一樣的女孩，希望能在以結婚為前提的條件之下交往。」 這其實是一則「掛羊頭賣狗肉」的廣告。 當年毛姆的小…
文／犁客 從前有支廣告裡出現這個金句：「我是當了爸爸以後，才開始學習當爸爸的」，聽過的都覺得很有道理──一個人沒當爸爸（或媽媽）之前當然不會有當爸爸（或媽媽）的經驗，就算有心預習也沒法子實際操作，得真擔負起這任務了才算開始學習。 從某個角度來說，這金句其實是廢話。你可以把「爸爸」換成其他詞，句子都說…
有些漫畫可能畫得不怎麼樣，但改編成動畫之後紅到令人不知如何是好，有些小說明明好看得不得了，但改編成影視之後怎麼看就怎麼尷尬──這有些當然是原著鐵桿粉絲的主觀感受，但有些並不是這麼個人好惡的東西，一個故事在改編成不同表現形式之後，的確可能變得更好看或者更糟糕？ 為什麼咧？或者我們這麼問：就算不能變更好…
文／Neil Hoyn，譯／蕭美惠 一百萬人走進一家矽谷酒吧。 沒有人購買任何東西。 酒吧卻宣布大獲成功。 這是一個變成老笑話的虛構故事。 不過，這家有抱負的獨角獸公司可不一樣，他們擁有各種合適的拼圖。他們的客戶，平均而言，終身會花費550美元，但公司卻只花僅僅一小部分便能獲取客戶，約4美元左右。接…
文／三明治先生 大學的時候常看中華職棒，當時正值「黑米」與「黑象」事件發生之後，進場人數與球隊收入都處於低檔，各隊因此在球衣上加入了不少的大片廣告，被球迷稱為乞丐補丁，對當時球迷來說，反對的聲音大致分為兩派：沒有美感，與球衣上不該放廣告。 球衣上真的不該放廣告嗎？想想當時的背景，興農牛、兄弟象都是小…