不必硬推銷!掌握行為經濟學,讓顧客心甘情願買單

文/池上彰;譯/沈俊傑 為什麼鰻魚飯要分松、竹、梅三種等級? 分成松、竹、梅是有原因的! 在日本,鰻魚飯餐廳經常可以看到菜單上有「松、竹、梅」三種標價,例如「松」五千日元、「竹」三千日元、「梅」兩千日元。之所以分成三種等級,是有確切原因的。 如果只有「竹」和「梅」兩個選項,多數客人會選擇便宜的「梅」…

我喜歡到「肥前屋」吃鰻魚飯

文/陳雨航 我喜歡到「肥前屋」吃鰻魚飯。很多人也都有與我相同的喜好,所以我們得常常排隊。 有時候想起來,這件事還滿誇張的,幾乎每次去都要排一下隊,差別只是快一點慢一點而已。有時候隊伍從門口排到十幾公尺外,快接近天津街了,那樣估計沒有五十分鐘或一小時輪不到,通常我會望望然而去。吃頓飯要排隊,總覺得沒有…

情人節必買巧克力,兩百年前的江戶也成功行銷土用丑日必吃鰻魚飯

文/飯野亮一;譯/陳令嫻 丑之日開始成為鰻魚日 蒲燒鰻魚店不僅成功運用江戶前行銷,還完美結合蒲燒鰻魚與土用[3]丑之日。根據記載江戶時代風俗的《明和誌》(文政五年)記載,土用丑之日成為鰻魚日是始於安永、天明年間:「最近(略)進入土用時期,於丑之日食用鰻魚(略)始於安永、天明年間。」 日本的詩經《萬葉…