實體書店銷售電子書實驗報告釋出日本Booca正式進入籌備期

發表於 2015-04-082015-07-02By 林克鴻國際風向

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編譯／林克鴻

2014 年由日本出版業協會（日本出版インフラセンター，JPO）所提出，將實體書店加入電子書販售的「Booca」計畫，經過長達 8 個月的試賣後，交出了第一份試賣報告，並於 2015 年 3 月正式進入籌備期，未來將有更多電子書、實體書店及出版社，一起加入這樣的實驗通路計畫！

經濟不景氣和消費習慣改變，讓當今的日本書店正處於嚴峻的寒冬，從 1999 年的 22,296 間至 2014 年的 13,943 間，減少幅度將近 40％，為了翻轉局勢，Booca 計畫便因此誕生。

「Booca」的核心概念，就是讓實體書店加入販售電子書的行列，藉此拓展客源並活化書店商品，第一波的試賣活動於四家書店進行，時間從 2014 年 6 月份到 2015 年 2 月 28 日為止，讀者可在店家架上實際看到超過 3,000 本的電子書卡，選購後便能直接下載兌換電子書。

以開發不同客群為目標

在日本，網路電子書店的電子書銷售量以漫畫為大宗，有別於實體書店的暢銷書籍類型，也因此，透過將電子書導入實體書店的方式，就有機會為實體書店與電子書，各自開發出不同的購買族群。經過 8 個多月的試賣後，計畫交出了第一份試驗報告，除了一般書籍銷售量比起漫畫來得更高之外，與電子書卡與電子書閱讀器的搭售，也有不錯的銷售成績。

試賣發現，實體書店的電子書卡購買者中，50 歲以上的讀者占了將近五成，有別於網路電子書店是以年輕族群為主的情形，而實體店內的銷售出的電子書卡，其書籍銷售類別，則與實體書店既有銷售狀況相近。另外，透過 Booca 成為新會員的顧客，也反應出著較高的回購率。這些都反應出，實體書店販售電子書，確實有著開拓新顧客的成效。