編譯/林克鴻

2014 年由日本出版業協會(日本出版インフラセンター,JPO)所提出,將實體書店加入電子書販售的「Booca」計畫,經過長達 8 個月的試賣後,交出了第一份試賣報告,並於 2015 年 3 月正式進入籌備期,未來將有更多電子書、實體書店及出版社,一起加入這樣的實驗通路計畫!

經濟不景氣和消費習慣改變,讓當今的日本書店正處於嚴峻的寒冬,從 1999 年的 22,296 間至 2014 年的 13,943 間,減少幅度將近 40%,為了翻轉局勢,Booca 計畫便因此誕生。

「Booca」的核心概念,就是讓實體書店加入販售電子書的行列,藉此拓展客源並活化書店商品,第一波的試賣活動於四家書店進行,時間從 2014 年 6 月份到 2015 年 2 月 28 日為止,讀者可在店家架上實際看到超過 3,000 本的電子書卡,選購後便能直接下載兌換電子書。

以開發不同客群為目標

在日本,網路電子書店的電子書銷售量以漫畫為大宗,有別於實體書店的暢銷書籍類型,也因此,透過將電子書導入實體書店的方式,就有機會為實體書店與電子書,各自開發出不同的購買族群。經過 8 個多月的試賣後,計畫交出了第一份試驗報告,除了一般書籍銷售量比起漫畫來得更高之外,與電子書卡與電子書閱讀器的搭售,也有不錯的銷售成績。

試賣發現,實體書店的電子書卡購買者中,50 歲以上的讀者占了將近五成,有別於網路電子書店是以年輕族群為主的情形,而實體店內的銷售出的電子書卡,其書籍銷售類別,則與實體書店既有銷售狀況相近。另外,透過 Booca 成為新會員的顧客,也反應出著較高的回購率。這些都反應出,實體書店販售電子書,確實有著開拓新顧客的成效。

各類型書籍銷售狀況

另外像是可直接用現金購買,讓沒有使用信用卡習慣的客群也有機會接觸電子書,或是讓電子書可配合店家或書商的活動贈送禮品等,這些都是在試賣時期所發現的新商機。

經過試賣與實際評估後, 3 月份開始,該計畫已正式進入籌備期,並確認由樂天來負責營運。直到 5 月為止,仍會以先前的架構持續進行試賣活動;6 月份之後,就會擴大合作的電子書店、實體書店和出版社規模,讓計畫正式上路。

資料來源:

  1. 日本出版インフラセンター―リアル書店での電子書籍販売実証事業(BooCa)調査報告書
  2. リアル書店で電子書籍のダウンロードカード販売「Booca」、3月から事業化
  3. 日本出版インフラセンター
  4. 書店数の推移 1999年~2014年
  5. 楽天とBookLive!が参加――リアル書店で電子書籍が買える「BooCa」 4書店で提供開始
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