用大數據讀懂妳不敢言明的扭捏，琴研立志成為下一個E L詹姆絲

發表於 2016-03-182016-03-19By 張容兒專訪

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文／張容兒

「我覺得我做的是服務業，我是個服務者。讀者需要什麼，我就寫什麼給他們。」

未滿 30 歲，卻已經出版 28 本電子書、擁有大批讀者的情慾言情小說家琴研，笑意還帶著點青澀，但對自己的寫作定位絲毫沒有任何遮掩或遲疑：「我以前也想作 superstar，有很多粉絲，但現在我不想了，我只想作survivor （倖存者）」。

略顯拘謹的肢體動作透露出宅女特質，但談起小說創作，琴研的雙眼便立即綻放出無限光彩，嘴裡也是滔滔不絕。

「我十幾歲的時候就開始創作，我很喜歡寫。課外寫，課堂上也寫。雖然所有人都告訴我，寫作絕對不是什麼賺錢的事情，但我還是想寫。我沒有錢，也沒有人脈，只有夢想，我非常地焦慮。」琴研毫無保留，道出曾經迷茫的創作歷程。

從《格雷的五十道陰影》得到轉型啟發

「我一開始寫的也是純愛言情小說。因為很想知道別人的想法，我花錢請別人吃飯、拜託他們看我的稿子，請他們提出意見。但是大家都扭扭捏捏的，不肯坦白地說想看什麼，不會告訴我實話。我按照他們的意見改了，卻發現沒什麼效果。」

她曾經花了大筆時間、精力、金錢自費出版紙書，但銷售狀況不佳，最後只換得一整批難以擺脫的庫存，同樣的挫敗，也發生在她的個人作品網站上。

「這個網站，從頭到尾都是我一手包辦。一開始，我把我用心寫的小說放上去，卻沒有什麼人看。」琴研提起這段往事，語中仍透露出些許沮喪，「我一直在想，讀者究竟想看什麼呢？」

直到兩年前，《格雷的五十道陰影》掀起的情慾言情小說風潮席捲全球，從小說到改編電影，在在展現了情慾與羅曼史結合之後的無窮潛力。這把火，也燒到了琴研身上，她沒陷入安娜與克里斯欽的束縛與糾纏，反而看到了自己翻身的機會。

琴研開始將從前寫的純愛言情小說進行改寫，加入情慾情節，沒想到，網站點閱率立刻就給了她正向的激勵：「那真的是一夜之間的！」如今回想起來，琴研依然覺得驚喜非常：「自從我加入情慾描寫之後，點閱率就蹭蹭蹭地竄上去了。我終於恍然大悟，啊，原來你們想看的是這個啊！為什麼不告訴我？」

Google就是抓住讀者眼球的最佳策略夥伴

她敏銳地抓住了大眾讀者們不願輕易吐露，但卻暗藏於心的人性真實慾望；而幫助她更全面地掌握讀者喜好的，則是大數據時代下的標誌性服務──Google。

「我最愛的公司就是 Google！Google Analytics、Google Trends 真的幫助我很多，我每天都會去看網站流量、統計報表，包括讀者年齡、性別、身份、地域、閱讀時間、閱讀工具等。它們對於我改進我的網站和作品，真的非常有用。」

談起如何運用 Google 提供的大數據來設計、包裝與行銷作品，琴研顯然經驗老道。

「我的讀者 80％都是女性，她們在網頁上的停留時間也比較長，所以我的網站也設計成粉紅色的，主打女性讀者；Google 也告訴我，我的讀者大部分使用的螢幕大小是 360X640 的。也就是說，當我電子書的封面出現在他們螢幕上的時候，其實是很小的。因此，我每本書的題目都是一個字，既有趣味，又能夠快速地吸引讀者的目光……」

這些行銷技巧，全都是琴研日積月累的自學成果。從故事發想、排版編輯、封面設計，到電子書上架、投廣告、設關鍵字，雖然每件事情都是一個人獨立完成，但每個環節她都花費不少功夫研究。

事實上，Google 帶給琴研的，還不只是行銷上的幫助。

「我不可能一個人經歷過這麼多的事情，但我可以從網路上找到很多資料。一開始，我會去找有類似經歷的人。比如我要寫異國戀的，我就去找有異國戀經驗的人，請他們吃飯、採訪他們。但效果很不好，他們會覺得你在窺探他們的隱私，還想把它寫成小說！這種方法既高成本，又傷感情。」

現在透過搜索引擎，琴研有了更多元的參考資料，也讓她能夠源源不斷地產生靈感，持續創作。

遊走在道德與禁忌之間的私密書寫

琴研不諱言，自己的確需要寫小說所帶來的額外收入，但她仍有一套自己的道德規範。

「雖然寫的是情慾言情，數據也顯示情慾的情節越多，點閱率就越高。但我還是有基本的道德底線的。比如涉及到不正常的關係、性侵、性暴力等等，我就不會給他們好的結局。另外，我自己很喜歡科幻類的東西，比如《星際迷航》，就會想把它跟小說內容結合起來。但這樣的題材，言情小說的讀者通常都不會喜歡，點閱率都比較差。但我還是想寫，我一開始就會給自己預告，這本書是為我自己寫的，就算讀者少，也不要太難過。」

現實生活中，琴研擁有一份韓文老師的正職工作，雖然課堂上的接觸頻繁，但學生卻一無所悉，原來正經八百的老師，下班之後的寫作，竟是這樣臉紅心跳的劇情。

遊走在這種虛擬、現實、道德、禁忌之間私密氛圍裡，也是另一種難得的人生探險。

「其實我的學生們大多是女孩子，不乏愛看言情小說的。每次我都會很好奇，湊過去問：『你們在看什麼啊？』我很想告訴她們，老師也是寫小說的喔！」雖然她一直沒有告訴學生，但偶爾也會小小冒險：「我有時會在圖書館寫小說，那種感覺很刺激。在一個公共的場合，大家都看著正經的書，我卻寫這麼害羞的內容。我心裡會想：『嘿嘿，你們都不知道我在寫什麼吧！』會有一種突破禁忌的感覺。」

即使一直謙稱自己的寫作還有進步空間，但對於寫作的未來，琴研還是說得坦率：「我是一個很有野心的作者。E. L. James是我的偶像，我希望有一天自己的作品能被拍成影劇，我也希望能有世界各地的人看我的小說。」

把電子書與情慾元素，視為通往新世代的捷徑，琴研是作者，是編輯，也是出版商，更在意讀者的需求。她其實就是大數據時代另一種寫作風貌的代表。在 AlphaGo 數度打敗棋手李世乭的歷史轉折點上，也讓人更加好奇，到底一手拿筆一手拿數據的琴研，會不會也正在為出版史，創造另一個記錄……。