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文/sway

建商的黑心招數

去看預售屋一定要問二個基本題︰「四樓多少錢」、以及「廣告戶多少錢」,這兩個數字透露出高聳的表價與底價的差距,底價四十萬元一坪,建商一定會開價六十萬元!附近的個案也要多去看一下,多家比較才有真相。

有一本古早以前的暢銷書《有錢人想的跟你不一樣》,這道理我老早就知道了,因為「黑心建商想的也跟你不一樣」。你看我在建築業混那麼多年,都沒混到個上市公司董監事幹幹,只能淪落到「智邦不動產」當義工,從這小小的現世報就可以知道,黑心建商腦袋裡想的,真不是我們這種一根腸子通到底的小市民可以想像的。

房價怎麼操作呢?簡單,定價要敢。有錢人眼中的「貴」,跟小市民階級是不一樣的,比如我之前操作過的一個案子,平均底價是一坪四十萬元,我會要求代銷訂出六十萬元的表價,無論是客戶八折或七折殺價法,都在我的底價之上。

重點來了,六十萬元的表價很高吧,一定超過市場行情,你怕會被其他同業吐槽?這就是黑心建商們最可愛的地方啦,在敢開價這件事上團結無比,我相信無論你如何做功課、市場比較,附近的個案都是開同樣的價格,地段更好的還可能開到一坪八十、一百萬元!一段時間之後,你就會認為這些天價都是合理的。

當然我們也會怕賣不掉,於是就叫現場的跑單小姐故意放出廣告價:一坪四十五萬元。你想,六十跟四十五,已經差很多了吧,降價二成五耶!在銷售現場營造出「今天用廣告價送送看,不一定會成啦,可是,你用四樓的價格就買到八樓,一定划算啦!」

好,客戶感動得痛哭流涕就買了,我還是一坪多賺五萬元。

還有一種人的錢一定要賺,那種不貸款的,或是一看就很喜歡想買的,六十萬元的開價,通常可以成交到五十萬元,只要一個百戶個案有一成是這樣的客戶,一坪多賺十萬元,好幾千萬就又賺到黑心建商的口袋。

別以為只有高價的個案會這樣搞,低價的更是如此,一坪二十萬元可以搞到一坪二十五萬元;一坪十五萬元的就賣到十八萬元,只要周圍同業大家有志一同就好了。

你會問,開價六十萬元,如果旁邊有個案開四十萬元,不就打壞行情了嗎?放心,萬一真的有白目建商來攪局,那個四十萬元的,一定會被其他人「下藥」,放話說曾經倒過啦、以前蓋的房子會漏水啦、老闆有緋聞啦,反正,要找出瑕疵一點也不難,講臭他就好。

聽我這樣講,你會覺得台灣的消費者真是太不理智了?千萬別不相信,根據我多年混銷售現場的經驗,客戶比我們銷售人員更堅定的擁護黑心建商:「漏水?我應該沒這麼倒楣吧,而且跑單都說,我不是買頂樓的就不用怕,今天是特價最後一天,如果我今天買,還幫我跟銀行爭取貸到九成貸款耶,報紙都說貸款只有七成五,這麼划算當然要買啊,我想買房子已經想很久了。」

炒房價還有一項關鍵︰銷售率一定要喊得高高的。真的兩個月就賣完嗎?你有沒有聽過那些天王藝人,發新聞罵對手買榜,對,黑心建商的銷售率,也是可以靠自己買出來的。怎麼買?很簡單,找人頭。花自己錢買嗎?當然不,那有違黑心建商的風格,錢當然全部讓銀行出。

下一篇我會告訴你黑心建商的壓箱底炒樓絕技。

※ 本文摘自《黑心建商的告白》,原篇名為〈有錢人想的跟你不一樣 : 房價是怎麼炒上來的?(上)〉,立即前往試讀►►►

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