【老貓出版偵查課】詹宏志教我的出版課：之二
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編輯不要太有潔癖
在城邦的第一年，剛搬完家沒兩個月，就碰上了台北國際書展。我們要在最短的時間內打出集團剛剛成立的氣勢。展前會上每個行銷企畫都不曉得還能做什麼，除了推書、做大看板、放作者大照片、打多一點折扣，出版社還能有什麼偉大的招數嗎？
有人眉頭一皺，計上心來，說：我們開一輛車進去，買書就抽獎，最大獎城邦大獎送汽車一輛。
當場每個人面面相覷，你看著我我看著你，不知該說什麼才好。書展送贈品很常見，送到一輛汽車這絕對沒發生過，但問題不是沒人送過，而是這形象上……對得起來嗎？
散會後在電梯口我碰到詹宏志，我說這個計畫感覺需要一個能婉轉一點解釋這個大手筆的口號才行……話還沒說完，詹回答一句我畢生難忘的忠告：
「編輯不要太有潔癖。」
編輯通常只活在自己的同溫層，但你放眼看過去，你的親戚，你的朋友，你的家人，你的鄰居，你的小學同學、髮型師傅、銀行理專……他們也都需要書，有機會變成你的讀者。如果你只為你的閱讀興趣出書，你可能會忘記食譜、運動、遊戲、音響、養貓、種花、羅曼史、寶石鑑賞、著色本等對許多人都有重要價值的書。
從選書到對讀者說話的語言，太自命清高就失去跟大眾讀者溝通的可能，有潔癖的人辦不成《蘋果日報》，也辦不成 Discovery 頻道。不要太有潔癖的意思，不是立刻轉向全然媚俗，而是你需要懂得俗，使用俗，理解世俗的心緒、情感，關切大眾，大眾才會關切你的書。
世俗世界誕生過許多重要的書，《三國演義》、《西遊記》、《水滸傳》是為世俗而生的，金庸、瓊瑤是為世俗而寫的，《哈利波特》、丹布朗鎖定的都是世俗的世界。世俗世界有高端也有低端，編輯要做的事情是理解世俗，滿足它。
殺出重圍的貼紙
這一年 M 社簽了名作家的新書，大家興高采烈地安排活動，辦宣傳，積極跟書店談合作——畢竟是名作家，宣傳預算做得好，回收可以預期。
但不幸的消息從書店傳來，同一時間名作家還有另一本書在 Y 社也要出版，而且 Y 社還搭配了他的四本舊作，一次改版五本齊上。
以一打五，光這個書店的陳列面積上就打不過人家了啊。行銷例會上憂愁寫在大家臉上。
詹宏志只說了一句話：沒關係，那正好，我們只要做一件事就好了，你在書上貼一張貼紙，上面寫「XX 新書」四個字，就好了。這次上市其他的錢都可以省下來，只要確保出書的時候這本書有這張貼紙，並且能夠跟 Y 社那五本書放在一起就好。
聽到這個巧計，大家都半信半疑，上市三天後，消息傳來，M 社的這本書在同一時間總共六本書的大陣仗中獨占鰲頭，成為亂軍中的銷售冠軍。
這是怎麼辦到的呢？原因是名作家年年有新書，對粉絲而言，知道偶像有新書就會激起買書的慾望，但麻煩的是新書一直來，你很難記住哪一本是真正的新書。
一次有六本書上市，對名作家粉絲而言絕對是個大消息，一定不會錯過，但到了書店一看，到底哪一本才是新書呢？如果每一本看起來都很新，那只會剩下那一本貼著貼紙、宣告我是新書的才會抓到最多粉絲的注意力。
所以新書上市其實是個訊息戰，而不是個陣地戰。
詹宏志先生說：
※專欄內容為作家個人創作，不代表本站立場
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