將臺灣打造亞洲矽谷前，先看《創業投資聖經》怎樣談美國矽谷！
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林宣瑋
文／林宣瑋
蔡英文當選總統後，推出了打造台灣成為亞洲矽谷的計畫。「數位國家，智慧島嶼」，看起來是大勢所趨。但是如何打造、怎樣改變，業界、學界與政界卻眾說紛紜。甚至連「矽谷」究竟是什麼、有哪些特質，檯面上也是各執一詞。
為了幫助台灣許多不知道矽谷如何玩的年輕朋友，帶領眾人大膽走向創業之路，野人出版翻譯了布萊德．費爾德與傑生．孟德森合著的《創業投資聖經》。這本書在國外叱詫風雲，創業家手上人人一本，上市沒多久，就榮登亞馬遜書店的創投類第一名。這次出版社也邀請了產、學、創投基金三方人士，來告訴大家究竟什麼是創業、什麼又是矽谷精神。
我們不是在教遊戲規則，而是在制定規則
從政大科管所退休的溫肇東，輔導過多家創業公司，剛從矽谷回來的他深有感觸。
「矽谷有虛有實、表裏不一，但最重要的是產學互動非常好，其他地方學不起來。」
在其中，史丹佛大學扮演重要角色，像是她們推出的D-school，就是商學院與工學院成功合作的例子。「過去學校以知識為中心，但到了當今，知識取得已經不是問題了。」學校應該重新定位自己的角色，老師與學生的關係應該進化。但效仿者似乎很少關注這一點，只是想一昧地複製既有模式。
溫肇東舉了賓州大學華頓商學院的宣傳詞為例：「我們不是在教遊戲規則，而是在制定規則。」單純複製，其實沒有意思。
「矽谷的成功，讓全世界都在搞山寨，希望複製它的成功。」兩岸三地這幾年都在推新創產業，杭州、上海的政府推Bay West（Best way to venture startup），台灣則是由政府與民間共同推動。溫肇東認為。相比體制內的推廣，體制外的改革更加彈性。
但站在轉型的風陵渡口，台灣若想要打造亞洲矽谷，則更應該認真思考：到底想模仿什麼，又追求什麼。
學著與資本做朋友，是一輩子的功課
對很多創業的人而言，蔣顯斌的地位有如教父一般。在本書還未翻譯之前，他就要求接受自己扶持的新創公司，一定要唸過這本書。
「書上寫的前人經歷，是大家都能夠用的養分」。書中所寫的問題，不見得你都會遇到，但是碰到了，這本書可以幫助你思考解決之道。「任何一個創業花10年的時間都不算短。需要靠別人的經驗去幫助你。」
創辦新浪的時候，這個故事是非常的高潮迭起。因為從創辦到上市，經歷三次增資，中間還差點將錢散盡，後來經過一連串的增資，才得以與北京大公司合併，然後在美國上市。但沒想到，上市沒多久，就碰到網路泡沫的大寒冬。那時，CEO每兩年就因獲利不佳而「下課」。過了許多日子，公司才開始獲利。
一開始就得認識資本的性質，也要了解資本會讓人產生怎樣的轉變<。對創業者來說，「共患難易，共享福難」。苦的時候，夥伴可以咬緊牙根，但開始賺錢後，卻常常翻臉不認人。「一開始就要談好條件，記下來，然後忘掉他，專心往前衝，獲利了，再看如何分配。」
創業不免要找外部資金，這也讓很多創業家傷透腦筋。但「金錢的規則有他一定的複雜度，也有一定的單純」，資金的性格在不同時間會露出不同表情。最好的情況，是投資方和創業方彼此雙贏，談出一個雙方都可接受的資金模式，簽訂協議時也不要同床異夢。「你好，我也好。」
創業成功是例外，不是常態
然而對投資方，「你好，我也好」，其實很難達到。
林之晨是之初創投的共同創辦人，他提醒各位，就投資方的角度而言，大多數的創投是失敗的。就美國很有名的創投基金，Kaufman Foundation前幾年提出的報告來看，獲利百分比大概跟定存差不多。創投的成功獲利應該是10%，但創業本身的獲利卻遠低於此。
「創業家常常認為他用產品改變世界，而投資方則認為用投資改變世界。」兩者出發點完全不一樣，都應該思考自己在社會上究竟該扮演怎樣的角色。
創業不能一股腦兒的熱勁，應該分成「錯誤與學習」和「複製成功」這兩階段。第一階段應該著重觀念、知識的產生，找出市場需要什麼，這時錢幫助不了你，也沒必要增資。找出適合的產品、營運模式後，就進到下個階段，此時不宜過度拓展新的商業模式，而應該減少錯誤，著手行銷管理，穩定擴大市場。資金也是這時才需要入場。
現場有許多來賓正在創業、或曾經創業失敗，林之晨也鼓勵他們，「很多創業者的成功都不是第一次，而創業失敗不見得就是人生的失敗。」就算回到公司上班，也可以運用機會觀察自己的失敗，培養再出發的力量。別忘了，賈伯斯也曾失敗過。