【譚光磊灰鷹巢城】公司總裁的扮裝記者採訪稿，菜鳥經紀的法蘭克福初體驗！

發表於 2017-11-23By 譚光磊譚光磊灰鷹巢城

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譚光磊

現職圖書版權經紀人。喜歡看小說和說故事，最大的夢想是把中文作家的書賣到國外去。2008年創辦光磊國際版權公司。曾翻譯《冰與火之歌》和《石中劍》等書。

由於女兒來報到，今年我沒參加法蘭克福書展，是入行十三年以來頭一回。人不到，但是該開的會少不了，引進的業務有同事分攤，但是「版權輸出」的會議向來都是我一個人負責，這一時半刻能找誰替補呢？

正好公司裡最年輕的「老同事」宗玉去年從行政轉為Agent，今年第一次去法蘭克福，我看她會議很空嘛，反正這幾年也處理了很多版權輸出的事情嘛，辦了連續幾屆研習營也認識很多外國出版人嘛，好好好就她上場啦。

接獲「重任」（或者該說「晴天霹靂」）的宗玉嚴陣以待，從七月就開始準備，不僅找了老師練習英文口語，還多次跟我開會討論每本書如何介紹、每個開會對象有啥來頭、適合推薦什麼書、該如何應對，簡直事無巨細，比我自己去書展還認真。

書展那幾天，她一有空就透過Line跟我報告前線「戰情」，跟誰開會感覺不錯、誰又超愛某本書。我也很快從中國出版社朋友那輾轉聽說，他們的美國書探與宗玉初次見面，對她的表現印象深刻。能讓「身懷絕技」的書探有此印象，還主動提起稱讚，那是多不容易的事。

書展過後，我扮演起記者的角色，給宗玉發了一系列問題，想知道她這回參展方方面面的感受。看完她的回答，我恍然大悟：這樣的準備方式，豈不就是《刻意練習》的最好實踐嗎？訂定明確目標、強迫自己離開舒適圈、能夠立即得到專業意見的回饋，練習、然後再練習。

1. 第一次參加法蘭克福書展，是否符合你的預期和想像？哪些地方與原本想像不同？

可能因為參加過首爾和北京書展，第一次的法蘭克福書展跟想像中差不多，也聽說了在版權中心裡面走動隨時會遇到認識的人，深處在版權交易樞紐的中心，心情其實非常亢奮。

2. 這次主要開的都是版權輸出的會議，事前你做了哪些準備？哪些對實際開會說書特別有幫助？

因為第一次直接面對來自歐美各國的編輯買家，我事前一兩個月就開始密集準備，主要分成二大部分：英文說書練習、累積談資。

幸運的是，我並不需要從頭準備書面資料，我們公司已有現成的英文書單。這次法蘭克福書展，我們主推的書約有十本。雖然已有為書面資料，但與口語的英文差異相當大，所以事前準備對我來說最具挑戰性的是英文說書。

我曾經試著跟中文說書一樣，簡單整理好大綱就直接開講，但因為英文不是母語，其實會一直用那些常用且舒適的字彙。為了跨出舒適圈，這次主推的每一本書，我都會先擬好講稿，藉由反覆練習來調整用字和架構。剛巧在事前準備時，我迷上用Audible聽有聲書，我就依樣畫葫蘆，錄下自己的講稿，利用通勤時間不斷聽自己的口說，找出需要修正的地方。

此外，事前我還會特別準備笑點或個人故事輔助說書，強化記憶點。畢竟一個編輯一天見二十幾個人，聽了上百本書，留下印象的有時候只是小細節。

書展會議的三十分鐘內，說書可能佔比約50%，剩下的時間（或整個會議），其實是用來閒聊的。尤其第一次參加書展，大部分的人都是第一次見面，所以我會針對開會對象進行身家調查！除了直接Google對方的名字看看資歷、照片外，也會先看看對方出版社的出書方向，事先規劃好「作戰策略」，先幫每一個開會對象適合講的書預先配對，臨上場才不會慌了手腳，一時想不到要講哪本。除了看對方的出版社官網外，我也有利用Publishers Marketplace研究對方最近買的書，或看看有沒有什麼相關報導。

其實這就是累積談資的一部份，舉例來說，開場白可以說：
「恭喜你最近買了XXX，這本書也是我們客戶的書呢！」
「我看到你最近買了XXX，這我也有看過，超級喜歡。」

有了共同話題，就有機會破冰，更重要的是，這種開場白暗示：「我跟你的品味很接近喔」，我推的書自然就會比較有份量。

3. 開版權會議說書，你覺得最困難、最有挑戰性的是哪個部分？你用什麼方法來克服？

英語口說或許是最大的挑戰之一，但好處是可以透過前述的事前反覆練習來加強信心。出發前我一直以為英文口語是最難的，開了一天會議下來，才發現最具挑戰的反而是要依據開會對象的反應，來調整已準備好的說書內容。尤其是對方明顯感到不是很有興趣的時候，要能立刻收尾結束這一回合，這真的很難。

臨機應變靠的是經驗，但有時真的是心有靈犀。

開會對象如果是編輯，會先拿出他們出版社的最新書目，介紹新簽下的作家、或哪本書賣得很不錯，如果有簽過亞洲作家，通常也會特別提到。這次剛好跟荷蘭出版社聊到橫山秀夫的《64》在荷蘭賣得很好，接下來跟德國出版社編輯開會時，發現他們也準備要出橫山秀夫，就可以利用這個資訊來介紹書或閒聊。

4. 這次書展你介紹了哪幾本書？覺得哪本書講得最好？

這次總共準備了約十本書，不過只有一半是主推書，講得最好的應該是日文小說《赤朽葉家的傳說》（我們已經賣出法國、波蘭、義大利、德國和希臘版權）。因為很有愛，說書時劇情著墨不多，反而加強「為什麼我愛這本書」、「因為愛這本書，所以做了哪些事情」，用熱情當號召，反應確實不錯。

當然不是每一本都適合用「這書我愛你快來看」，以講故事劇情線的話，講得最好的反而是喬一樵的《山城畫蹤》，這本可能是這次我練習最多的書，也比較懂得在關鍵點製造幽默，節奏也掌握得比較好。

5. 這次書展印象最深刻的是哪場會、開會對象是誰？為何印象深刻？

印象最深刻的是跟書探Tomaso Biancardi的會議（他也是今年版權研習營的講師之一），跟他開會時剛好是午餐時間，他一坐下來就說，外頭陽光很好呢！我說對啊，但我整天都待在版權中心裡，見不到太陽，這就是我的書展宿命吧。他說那我們走吧！於是我就拎起包包，兩人直接走出版權中心，一路到了外頭的中庭，買了熱狗邊吃邊聊，完全沒談書，可是非常愜意而自在。這場會讓我瞭解在書展上，與人見面聊天遠比什麼都重要。

6. 今年的版權研習營剛剛落幕，你從幕後的主辦方，親自走上書展前線開會說書，有什麼心得想跟「學弟妹」分享？

其實有點幽默的是，身為研習營的主辦單位，我從來沒有參加過研習營的實務演練工作坊，這次法蘭克福結束後，覺得有這樣的工作坊真的好棒啊！很希望以前有這種外國講師直接指導的機會。

對我來說，最重要的就是事前要準備、準備、準備，而且一定要加入自己的個人風格，才會讓聽者留下記憶。