【2018版權營】讓大眾接受他們原本以為自己沒興趣的書，是出版社最重要的工作
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Readmoo編輯團隊
文／劉芷妤
歷年出版經紀與版權人才研習營都是深受各出版社編輯、版權人期待的一期一會，可以在台灣就認識來自世界各地的出版人，暢談各國文化、書市的差異，這是在兵荒馬亂的各國書展都難以做到的。
2018第六屆版權營，同樣邀來世界各地的出版人，他們有的是成功將手中的故事賣到全世界的版權代理，有的是買下台灣好書的外國編輯，他們聚在一起，究竟都聊什麼呢？
來自德國的Tim Jung是Arche/Atrium集團出版總監，也是近年買下陳浩基《13．67》、王定國《敵人的櫻花》與橫山秀夫《64》等書版權，在德國創下銷售佳績的重要推手；來自美國的新銳書探Kelly Farber，則是各國編輯的千里眼與順風耳，不僅協助將華文文學作品推薦給Tim Jung等各國編輯，更協助華文文學走向世界。
閱讀在德國
Tim Jung服務的Arche出版集團，最初是為了協助德國戰俘閱讀而成立的，Atrium這個1935年成立的品牌，則以小說為主。
2017年德國書市有72,499本新書，小說佔了31%，仍是主要閱讀類型；其中有9,890本翻譯書，多半譯自英文、法文、日文。此外，有7,856本德文作品譯為外文，包括中文、英文，以及西班牙文。數字看來亮眼，但德國出版業估計，與四年前相較，德國讀者人數已經從3,600萬人減為3,000萬人；這個六百萬人的差距，成為每個德國出版從業人員的警惕。
與許多國家的出版人一樣，德國出版人常將新媒體視為競爭者，想在讀者耗在臉書與IG的空隙當中，替閱讀掙得一席之地；但Tim認為不能如此片面地看待新媒體，例如一本書改編成影視或遊戲、經網路傳播之後，可能會影響書籍銷售，也可能是讓觀眾轉變成讀者的重要關鍵。Tim很誠實地認為，書籍與影視吸引人的基礎並不一樣，閱讀需要平靜下來、沒那麼刺激，但這也是閱讀獨特的價值；Tim始終堅信，「閱讀需要灌注情感，在快速變動的社會中，閱讀是帶來快樂的綠洲。」
成立國際推理小說部門
小說的出版量在全國出版量中佔了相當大的比例，推理又是小說當中的重要類型，每家書店裡都會有推理小說。Tim表示，「有位德國導演說，『犯罪推理的電影和小說，是了解世界最好的機制』；或許這句話不適於所有狀況，但我們出版的小說當中的確有這種例子，例如《13．67》。」
《13．67》的英文譯名是《The Borrowed》，意即「借來的」，暗指本書故事背景「香港」具有非常特殊的「英國租借地」意義。但在德國，可能不是每個讀者都那麼清楚中國、英國與香港之間的關係，所以Tim與編輯討論，結合香港與主角的綽號，重新為書命名。書中的六個案子，其實也串連香港的命運，所以這本書一方面深具推理小說的娛樂性，一方面也凸顯了香港這個充滿故事的場景，德國讀者不需要讀大部頭的文獻資料，就能概括認識香港的史地人文。
Tim表示，「馬克．畢利漢是我最喜歡的推理小說家之一，他曾說最重要的就是提供讀者他們在意的、感動他們的角色，那麼讀者就會從第一頁開始充滿懸念與關切。」
除了充滿張力的角色，優秀的推理故事還能解釋社會脈絡；《13．67》如此，Tim預計在2019年出版的Ortwin Ramadan作品《Moses and the Ship of the Dead》也是如此。書中主角是個受過高等教育的警長、性格一絲不苟，永遠準時、有禮，規矩到幾乎無聊，但他在調查現場出現時非但沒有備受敬重，反倒常被不認識的工作人員當成雜工──因為他是個黑人。這本書以一個被習慣性忽略、輕視的黑人警長開啟故事，探案過程明快刺激，同時呈現沒麼暴力但卻真實存在的種族歧視。
又例如橫山秀夫的《64》，充滿各種德國人不容易接受的元素：書太厚、節奏太慢、太多異國（日本）名字⋯⋯但因為故事揭露當代日本社會現象，仍然大受歡迎，連續四個月佔據暢銷榜；書評認為這本書做到了其他推理小說做不到的事，亞洲推理小說甚至成為德國書店的流行。很多人問Tim，「什麼時候決定主打亞洲推理？」但實際上Tim並沒有做過這樣的決定。「不管出版什麼書，重點是我們了解自己要出版的書，而非一味追求流行。」Tim解釋，「讓社會大眾接受他們原本以為自己沒興趣的書，是出版社最重要的工作。」
清楚出版社的定位與價值，透過充滿熱情又理智冷靜的思考，才會知道該出什麼書、找什麼作者。在找書的過程中，「夥伴」非常重要，Tim強調，能夠與書探Kelly共事非常幸運──Tim會出版《64》，就是Kelly牽的線。
神秘書探：什麼都知道的Kelly
Kelly Farber解釋，用多數行業比較能夠理解的說法來講，「書探」就像是個諮詢顧問。
遍布世界各地，分散在各個時區與文化背景的編輯、出版社版權部門以及版權經紀公司，透過像Kelly這樣的書探變成彼此的客戶；書探們與客戶處於同一個時區、講同一種語言、理解當地市場，並且能夠為其他客戶分析趨勢變化。有些出版商會想知道其他城市或國家的電子書、有聲書市場成長狀況，與自己的國家比較，或像Tim這樣的客戶，則會提出特定的書籍需求；書探的工作，就是提供資訊，並且將供需雙方連結起來。除此之外，書探也會協助客戶競標，甚至依照自己對各地版權經紀人與市場的了解、比較彼此的出版品、主動替客戶找出新的需求。
書探需要花很時間和編輯聊天、詢問新消息、設法得知正在講電話那個編輯桌上擺的是哪本書。很多編輯也想知道書探對書的看法，所以會主動提供新書或書訊，書探對一本書的評價及好惡，既能成為購買版權時的指標，也能成為推銷版權時的參考。雖然媒體上有力的書評越來越少，但《紐約時報》之類媒體的書評仍有相當力道，一篇好書評，可以讓書的銷售起死回生；而在社群媒體當道的時代，有個吸引人的好封面，也相當重要。
大家總以為書探的工作就是一直讀書，其實書探花更多時間在打電話和回email上頭。要讀的書總是非常多、永遠讀不完，真能全部讀完的其實也不多；有的時候還得當機立斷、放棄一本不那麼好的書──Kelly表示，這也是工作之一。
Kelly認為，綜觀各國趨勢，讀者普遍歡迎高知名度作者、特殊養生飲食方式、特定政治立場的書籍。文學書籍越來越難銷售，但Kelly發現西班牙書市當中，文學與非文學的銷售佔比是二比一，這個發現令人振奮，或許雖然市場日漸蕭索，但文學仍未死亡，還有許多值得努力開發、介紹給世界的書。
