先有交情再有交易!學會「這5招」品牌之道,讓你的產品進化成有生命的「品牌」

文/葉明桂 如何將產品進化成有生命的品牌 大多數的產品,只有具備品牌之名,卻不是真正的品牌。許多企業只是擁有一個知名的品牌名稱,和一些不錯的產品,但銷售業績主要來自於產品的競爭力而不是靠品牌給力。 一個好產品,本來就應賣得不錯,但是如果它是個真正的品牌,可以賣得更好。 在這個時代,所有行銷人員都會贊…

把商品賣給所有人,註定會失敗!奧美廣告葉明桂:「定位」是行銷最基本也最重要的事

文/葉明桂 如何將產品進化成有生命的品牌 大多數的產品,只有具備品牌之名,卻不是真正的品牌。許多企業只是擁有一個知名的品牌名稱,和一些不錯的產品,但銷售業績主要來自於產品的競爭力而不是靠品牌給力。 一個好產品,本來就應賣得不錯,但是如果它是個真正的品牌,可以賣得更好。 在這個時代,所有行銷人員都會贊…

讓客戶更信任你!優秀業務不會帶不好的東西回公司,也不會帶給客戶不好的東西

文/葉明桂 將客戶真正的需求帶回來,同時,把客戶真正的需要賣給他。 換句話說,好的業務不會把不好的東西帶回公司,也不會將不好的東西帶給客戶。許多充滿熱情的業務,往往有個迷思,就是以為替客戶爭取公司愈多的資源,就是偉大的客服精神,於是將許多寶貴的資源浪費在沒有實質意義,客戶也不真正需要的服務,造成內部…

全聯實在真便宜!「全聯先生」廣告的成功關鍵:做對了,就不要亂改的策略洞察

文/葉明桂 當我們無意找到了一個成功的廣告按鈕,千萬不要移動。因為繼續這個廣告活動將會讓你的收銀機繼續響不停。 一個好作品,往往來自開始。 全聯福利中心的第一次工作簡報是由全聯董事長林敏雄親自說明,地點是在他建設公司的辦公室,而不是在全聯的會議室,而且就是董事長一個人與我和另外兩位奧美夥伴,一位是唐…

左岸咖啡館真的存在? 一個關於「熱情」與「創新」的品牌故事

文/葉明桂 巴黎塞納河畔到底有沒有一間「左岸咖啡館」?這不重要,重要的是,消費者相信真的有。 左岸咖啡館的故事,從一個告示牌開始。 台南統一公司會議室的門上設計一個玻璃框,方便會議室外的人透過小黑板字幕的掛牌,通知正在開會的人「有人外找」。 這天,我看見門上掛出「奧美葉協理外找」的字樣,從統一會議室…