占卜師算得超準?愈模糊愈容易相信的「巴納姆效應」

文/小狄奧多.希克、路易斯.沃恩;譯/張簡守展 大腦自動匹配資料和理論的能力,正是許多占卜手法(例如手相、塔羅牌、占星術等)看似如此神準的原因。以下是一段對於人格特質的描述: 你有一些不切實際的抱負。很多時候,你的個性外向、和藹可親、與人為善,但有時候,你也沉穩內斂、行事謹慎、含蓄冷淡。你發現對別人…

迷因是門好生意,人們願意花錢買來一份「控制幻覺」

文/蘇珊.布拉克莫;譯/宋宜真 從魔法水晶和塔羅牌、到芳香療法和順勢療法,這個迷因體使用上述的伎倆傳遞開來,而某些載子則因此賺取金錢。以塔羅牌為例,想像你去尋找一位塔羅牌的讀牌者,你感到不安,因為你覺得她似乎洞察你整個人生和性格,並且給予建議解決困擾你的問題。她似乎把你瞭解得十分透徹,並且說出某些事…

【朱家安不要偷懶了】鋪梗力:別人如何繞過理性影響你?

假設你們公司是做沙發的,你們致力於生產舒適的產品,價格比別人貴,但大致上都能提供顧客更好的休憩體驗。假設你的顧客也都非常重視舒適度,那很好,但如果有些顧客只是覺得家裡缺個沙發,對於沙發的各種項目評估還沒有頭緒,那你該怎麼做,才能讓他們想起舒適的重要性,並「發現」你們家的沙發正好符合他的需求? 行銷學…

給社會新鮮人:真的是主管愛找碴、公司不重用你?

文/小食曼 前陣子一部由漫畫改編的韓國職場劇《未生》,在網路上掀起了熱烈討論,主要描寫只有高中鑑定考試學歷的男主角張克萊,原本一心成為職業圍棋選手,後來因為家逢變故,報考國棋院研究生落選,26年來過著打工仔的生活。結果在因緣際會下,沒有任何外語能力、專長的他,空降進入一間大型綜合貿易公司擔任實習生,…