文／休斯 心理學家培特朗．佛瑞（Bertram R. Forer）曾提出一種心理學現象，他認為人們常常相信籠統的人格描述，即使這種描述很一般、也很模糊，人們仍然認為它反映了自己的人格面貌。這種心理叫做「巴納姆效應」（Barnum effect），是以美國雜技師巴納姆的名字命名的。 人都是多面性的，但…
文／小狄奧多．希克、路易斯．沃恩；譯／張簡守展 大腦自動匹配資料和理論的能力，正是許多占卜手法（例如手相、塔羅牌、占星術等）看似如此神準的原因。以下是一段對於人格特質的描述： 你有一些不切實際的抱負。很多時候，你的個性外向、和藹可親、與人為善，但有時候，你也沉穩內斂、行事謹慎、含蓄冷淡。你發現對別人…
文／蘇珊．布拉克莫；譯／宋宜真 從魔法水晶和塔羅牌、到芳香療法和順勢療法，這個迷因體使用上述的伎倆傳遞開來，而某些載子則因此賺取金錢。以塔羅牌為例，想像你去尋找一位塔羅牌的讀牌者，你感到不安，因為你覺得她似乎洞察你整個人生和性格，並且給予建議解決困擾你的問題。她似乎把你瞭解得十分透徹，並且說出某些事…
假設你們公司是做沙發的，你們致力於生產舒適的產品，價格比別人貴，但大致上都能提供顧客更好的休憩體驗。假設你的顧客也都非常重視舒適度，那很好，但如果有些顧客只是覺得家裡缺個沙發，對於沙發的各種項目評估還沒有頭緒，那你該怎麼做，才能讓他們想起舒適的重要性，並「發現」你們家的沙發正好符合他的需求？ 行銷學…
文／小食曼 前陣子一部由漫畫改編的韓國職場劇《未生》，在網路上掀起了熱烈討論，主要描寫只有高中鑑定考試學歷的男主角張克萊，原本一心成為職業圍棋選手，後來因為家逢變故，報考國棋院研究生落選，26年來過著打工仔的生活。結果在因緣際會下，沒有任何外語能力、專長的他，空降進入一間大型綜合貿易公司擔任實習生，…