編譯/白之衡

成立將即將滿三年,著力於媒合作家、出版社和編輯、設計師、行銷師等專業人士,共同合作出版一本「成功的書」的新創平台Reedsy,在累積了一定數量的關於書籍行銷經驗後,共同創辦人之一法葉(Ricardo Fayet)透過平台的部落格,分享了過去幾年來他觀察到的八項人們常犯的行銷錯誤。以下,我們也作重點整理,將法葉的意見分享給讀者:

1. 你的行銷對象是「所有人」

這麼做會產生兩大問題:第一,除非你的書是下一部《哈利波特》,否則你只是設了一個不實際的期待;第二,行銷的時候,你會迷失,因為「如果你要行銷的讀者是所有人,你接下來該怎麼做?」

訣竅:把書寫完之前,想想你的市場在哪裡;精確來說,完成初稿之後,但在進一步開始細部編輯之前,你就該開始思考你的市場了。

2. 你沒有整理出一份寄件名單

想像看看:你的第一本書猶如平地一聲雷,在沒有任何行銷之下總共賣了一萬本。如今你準備推出第二本,這一萬名讀者要怎麼樣才能知道這件事?答案是寄件名單。「如果你沒有寄件名單,你就失去了一萬名潛在的二次買家。」法葉甚至認為,即便對出版第一本書的作家而言,一份確實的寄件名單也很有用。

訣竅:首先成立一個賞心悅目的網站,接著透過電子郵件行銷服務平台(例如MailChimp)建立帳戶,然後在網站上加上註冊表單,並與書連結。一旦有人透過這個表單訂閱,就將他們加入名單,定期與他們互動,傳送新消息。

3. 你自己設計封面

法葉說,作家這種人,只要談到寫作,總是充滿自我懷疑,「這也就是為什麼我不明白好多作家都對他們的封面設計能力充滿自信的原因。」

訣竅:「如果你想成為專業作家,你就得跟專業設計師合作。」

4. 你認為 Amazon 的類別和關鍵字只是裝飾品

許多作家把書上傳到Amazon然後在挑選類別時犯下許多錯誤,法葉把這些常見的錯誤指出來:

  1. 只選了一種類別
  2. 選了過度廣泛的類別,例如「愛情小說」(romance)或「驚悚小說」(thriller)
  3. 選擇的子類別無法反映出書的內容

為何類別如此重要?「因為類別就是你在Amazon獲得能見度的主要來源。」而關鍵字也扮演同樣的作用,挑對關鍵字,讀者才容易在搜尋第一頁就看到你的書。

訣竅:發佈新書之前先上Amazon好好研究你的類別,並學習一下演算法的運作方式。

5. 你又寫部落格,又發twitter,又經營Facebook,又自行推銷等等等

法葉說,許多作家常告訴他,「我什麼都做了,但好像什麼都無效。」但「什麼都做」正好是聰明行銷的反面。因為這麼一來,你就不會知道是你做的哪件事讓行銷奏效;再者,你會讓自己創意枯竭,燃燒殆盡,什麼都做但什麼都做不好。

訣竅:看看同類型的作家如何打書,從他們身上找出一兩種可能適合自己的行銷靈感,然後竭盡全力測試看看。一旦找到適合的方法之後,就繼續使用,不要再浪費時間嘗試其他沒有效率的管道了。

6. 再推廣貼文成效不彰後,你停止了Facebook廣告

「如果你已經避免了第一項到第四項的錯誤,Facebook有九成的機會成為你的有效途徑,成功替你宣傳新書。」法葉這麼表示。而這是因為Facebook的獨特目標鎖定能力,讓它的廣告得以幫近乎所有作家奏效。不過,它的廣告平台也較複雜,學習曲線相當陡峭。如果只是「試用看看」,沒有仔細考量過要在Facebook廣告上投入的成本,多半最後會失望。

訣竅:好好研讀那些透過Facebook打書的作者寫的部落格,然後利用你學到的滿腹知識,花一筆小小的預算刊登你的第一則Facebook廣告,測試一下你的廣告文案、圖片和受眾,然後反覆操作。

7. 你認為「免費」不再是有效的做法

法葉也同意,與四到五年前相比,免費行銷這一招的確已經沒那麼有效了。但「沒那麼有效不代表完全無效。」從Amazon提供的數據來看,免費的書籍得到的流量都還是高於付費書籍,確確實實可達到提高觸及率的目的。因此,如果你打算以試讀版當誘餌,一面提高能見度,一面吸引讀者購買書籍剩下的部分,「免費仍然是達到這個目的的最佳方法。」

訣竅:研究一下同類型的暢銷自費出版作家如何運用免費策略。他們是否在系列書的開頭都推出永久免費?是否在寄件名單中贈送書籍吸引讀者?是否舉辦免費促銷活動?

8. 你想要自己一個人攬下全部工作

事情是永遠做不完的。如果你的幾項策略奏效了,之後你就得持續更新網站、與讀者保持互動、追蹤與分析銷售量、推出折價活動、研究類別和關鍵字等等。「如果你只出了一本書,那沒關係──你可以全都自己來。不過一旦你的作品開始增加了,很快你就會被雜事淹沒,苦苦支撐自己的專注力。」法葉說。而且,作者常常都等到事情已經無法掌控時,才伸手求援。

訣竅:寫作生涯到達需要分工的境界時,想一想自己想做與不想做的事是什麼,然後再把該分出去的事情交給專業的來。

參考資料:

Reedsy.com

賣書時當然要觀察書市:

  1. READMOO2016 百大暢銷電子書排行榜透露的書市訊息及讀者樣貌
  2. 忙著大選也忙著買書!《出版人週刊》2016美國實體書市總體回顧
  3. 電子書市場從未停止成長!──2016美國書市紙本「回溫」的誤讀

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