【康文炳的編輯檯上，和檯下】「被創業」自救包：職場老手變接案新人，我該怎麼辦？
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康文炳
一、媒體處境艱難，Cost Down早就是管理層朝思暮想的神聖救贖字眼，如今《蘋果日報》開了第一槍，就更具示範作用了。因此，不管有心還是無意，也許你們公司的老闆也正心癢，不久就要在內部認真討論起來了。
二、幸或不幸，也許剛好你所在的部門，就被明示加暗示地「鼓勵」，進行「外包創業」試點。如果你是部門主管，那也只能勇敢地嘗試看看了──辦好離職手續，以七成薪承接原本的工作內容，簽約一年（爭取兩年）。
三、初期，你應該還會在原來的地方工作，老闆會把辦公室調整一下，做個隔間讓你的部門看起來更像別的公司，另外向你酌收租金。那就付吧，也許你還不想看到老闆的臉，但儘量留在原來的環境，草創階段維持部分業務是熟稔、順手的作業環境很重要，因為挑戰在於你如何拓展新業務。
四、當然，你也可以不要拓展新業務，大家領六成薪（扣掉營運成本），多出來的時間喝咖啡、看電影。但我勸你別這麼想，趁第一年大家同舟共濟的悲願強烈，好好ㄍㄣ一下，發揮最佳的戰力，將來進可攻退可守。更何況會進行「外包創業」Cost Down的公司，還能存活多久，當然更是個大問號。
五、恕我直言，對大多數的人而言，拓展新業務將會是極大的挑戰；因為，其實你在原來的公司長期都在做OEM的工作，而不是在做ODM的工作。這年頭，你如果沒有ODM的能力，就很難開發新客戶。
六、來補個課。OEM是Original Equipment Manufacturer的簡稱，中文為「代工生產」或「委託製造」，意指「由採購方提供設備和技術，由製造方提供人力負責生產，再由採購方負責銷售的生產方式」。
ODM則是Original Design Manufacture的簡稱，中文為「原廠委託設計代工」，意指「採購方委託製造方，由製造方從設計到生產一手包辦，而最終產品貼上採購方的商標並銷售的生產方式」。
七、如果把辦公室隔屏之內的個人桌面，視為一個工作單位，其實，大多數的媒體工作者比較像是OEM的代工生產者，特別是流水線作業的報紙更是如此。每個工作者都只是作業線的一環，彼此啣接著上下游的製程；美術不懂文字、文字不懂影像、影像不懂編輯。
八、當我們長期從事OEM的代工生產，工作者會因缺乏整體生產鏈的歷練，而無能培養ODM的主動設計能力；更嚴重的是，由於缺乏整體產業的宏觀視野，甚至對不同客戶的「品牌」定位全然沒有認知。
九、要爭取新業務，你就不能只會謙虛地問客戶：「我能為你做什麼？」而是更自信地說：「我能為你做這個！」所有客戶都喜歡有「主動提案力」的協作者，而不是如資淺的記者每天開口都在問：「我這期要做什麼？」
十、如同ODM主動設計力，「主動提案力」就是「外包創業」者的核心競爭力。但提案要「對味」，就不能忽略ODM的O（Original）──原廠，如果你不能了解不同客戶的「品牌」精神，你的提案力就不可能「對味」。想想，無論你是自由撰稿人，或文字、美術、攝影「外包創業」團隊，你提給《天下》的，會跟提給《壹週刊》的一樣嗎？你提給《蘋果日報》的，會跟提給《自由時報》的一樣嗎？
「品牌力」是所有原廠精神所在，它決定了其下「選題力」、「角度結構力」、「採訪力」、「寫作力」、「視覺力」的所有內涵和調性。要具備不被打槍的「必勝提案力」，外包創業者請參考《編輯七力》。