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一、媒體處境艱難,Cost Down早就是管理層朝思暮想的神聖救贖字眼,如今《蘋果日報》開了第一槍,就更具示範作用了。因此,不管有心還是無意,也許你們公司的老闆也正心癢,不久就要在內部認真討論起來了。

二、幸或不幸,也許剛好你所在的部門,就被明示加暗示地「鼓勵」,進行「外包創業」試點。如果你是部門主管,那也只能勇敢地嘗試看看了──辦好離職手續,以七成薪承接原本的工作內容,簽約一年(爭取兩年)。

三、初期,你應該還會在原來的地方工作,老闆會把辦公室調整一下,做個隔間讓你的部門看起來更像別的公司,另外向你酌收租金。那就付吧,也許你還不想看到老闆的臉,但儘量留在原來的環境,草創階段維持部分業務是熟稔、順手的作業環境很重要,因為挑戰在於你如何拓展新業務

四、當然,你也可以不要拓展新業務,大家領六成薪(扣掉營運成本),多出來的時間喝咖啡、看電影。但我勸你別這麼想,趁第一年大家同舟共濟的悲願強烈,好好ㄍㄣ一下,發揮最佳的戰力,將來進可攻退可守。更何況會進行「外包創業」Cost Down的公司,還能存活多久,當然更是個大問號。

五、恕我直言,對大多數的人而言,拓展新業務將會是極大的挑戰;因為,其實你在原來的公司長期都在做OEM的工作,而不是在做ODM的工作。這年頭,你如果沒有ODM的能力,就很難開發新客戶

六、來補個課。OEM是Original Equipment Manufacturer的簡稱,中文為「代工生產」或「委託製造」,意指「由採購方提供設備和技術,由製造方提供人力負責生產,再由採購方負責銷售的生產方式」。

ODM則是Original Design Manufacture的簡稱,中文為「原廠委託設計代工」,意指「採購方委託製造方,由製造方從設計到生產一手包辦,而最終產品貼上採購方的商標並銷售的生產方式」。

七、如果把辦公室隔屏之內的個人桌面,視為一個工作單位,其實,大多數的媒體工作者比較像是OEM的代工生產者,特別是流水線作業的報紙更是如此。每個工作者都只是作業線的一環,彼此啣接著上下游的製程;美術不懂文字、文字不懂影像、影像不懂編輯。

八、當我們長期從事OEM的代工生產,工作者會因缺乏整體生產鏈的歷練,而無能培養ODM的主動設計能力;更嚴重的是,由於缺乏整體產業的宏觀視野,甚至對不同客戶的「品牌」定位全然沒有認知。

九、要爭取新業務,你就不能只會謙虛地問客戶:「我能為你做什麼?」而是更自信地說:「我能為你做這個!」所有客戶都喜歡有「主動提案力」的協作者,而不是如資淺的記者每天開口都在問:「我這期要做什麼?」

十、如同ODM主動設計力,「主動提案力」就是「外包創業」者的核心競爭力。但提案要「對味」,就不能忽略ODM的O(Original)──原廠,如果你不能了解不同客戶的「品牌」精神,你的提案力就不可能「對味」。想想,無論你是自由撰稿人,或文字、美術、攝影「外包創業」團隊,你提給《天下》的,會跟提給《壹週刊》的一樣嗎?你提給《蘋果日報》的,會跟提給《自由時報》的一樣嗎?

「品牌力」是所有原廠精神所在,它決定了其下「選題力」、「角度結構力」、「採訪力」、「寫作力」、「視覺力」的所有內涵和調性。要具備不被打槍的「必勝提案力」,外包創業者請參考《編輯七力》。

※專欄內容為作家個人創作,不代表本站立場

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