文/王晴天 世界上有一種神奇的職業,獲得無數人士瘋狂的推崇,億萬人民讚不絕口,成功者更利用它實現了人生最偉大的夢想,而它就是世界上最偉大的職業──銷售! 縱觀世上成功人士,壽險銷售大王喬.坎多爾弗(Jo Candorf);一年賣出六百多間房子的地產狂人洛夫.羅勃茲(Ralph R. Roberts);日本銷售之神原一平;一年銷售一千多輛汽車的銷售冠軍喬.吉拉德(Joe 完整文章
文/王擎天 首富哲學,從態度開始做起 華人首富李嘉誠,他所創辦的公司無人不知、無人不曉,但你知道那浩浩湯湯的「長江」是如何建立的嗎?從小經歷戰亂逃難至香港,他那顛沛流離的生活,非一般常人所能領會;因此,在瞭解他如何成功之前,你就要先知道他是如何在刻苦的大環境下存活下來。 完整文章
文/神岡真司;譯/林妍蓁 ★ 掌心朝上,卸下心防的秘技 與人交涉或商談業務時,若只知道自顧自地講,往往便看不透對方真正想法,無法讀懂對方的心,也就更不用指望這筆生意能夠談成了——各說各話是理所當然不會有交集的。 因此我由衷希望你能在交談過程中,透過正確角度觀察對方言談中所表現出的肢體動作與態度,並且能一眼就掌握對方真正的所思與所感。 完整文章
文/林裕盛 一、給自己一份最好的禮物──勇氣 既然是銷售業,身為銷售部門的業務代表,當然要去面對市場,面對客戶──陌生與熟識,這就需要勇氣。不過,我們首先要談的是進入這一行的勇氣。 有一句話說:「投注信心與勇氣,必能功成名就。」 有了信心就會有勇氣,這就牽涉到性格面的問題。而「性格面」與「環境面」是一個人衝破逆境、邁向成功的兩個條件。 ◎我們是為勝利而生的 完整文章
文/黑幼龍、黑立言 卡內基先生曾經說過,他有一個朋友,擔任總經理,登報要找秘書,結果沒幾天,寄來了一百多封求職信,看得他頭昏眼花,不知道該如何選擇。 突然間,有一封求職信吸引住他的目光,信上的內容是這麼寫的:「總經理先生,您好,我知道您現在要看很多求職信,一定很頭痛,而我非常希望幫您處理這個問題。過去我曾經在人事單位工作多年,經驗豐富,我相信自己有能力來幫你解決這個問題。」 完整文章
文/羅伯‧ 柯普朗(Robert Steven Kaplan) 譯/胡琦君 許多人不太樂意向上層溝通,因為覺得這像是在玩政治手腕。當他們認為同事在拉攏老闆、企圖跟高階主管攀關係時,總是氣得咬牙切齒。一位年輕人跟我說:「我討厭權謀,我告訴自己,絕不要靠巴結老闆來乞求升官,我要憑真本事往上爬,只需埋頭苦幹做好份內的事!」 完整文章