文／布蘭登．肯恩；譯／陳映竹 你無法跳過這則蓋可保險公司的廣告，因為廣告已經結束了 2015 年，馬丁廣告公司（Martin Agency）替蓋可保險（Geico Insurance）公司製作了一則相當傑出的廣告，那是一則在 YouTube 的影片播放前、可跳過的廣告（這是一種影像宣傳訊息，會在觀眾…
文／布蘭登．肯恩；譯／陳映竹 廣告中的流程溝通模式文案 讓我們試著替汽車廣告寫文案。金恩說明了他如何使用流程溝通模式來建構內容，以求務必傳達出最清楚的汽車訊息，並將訊息包裝成對每一種人格而言皆具意義。金恩建議的書寫內容如下： 想像有一部車。這部車只要 1 加侖汽油就可以跑 50 英里。與同級車型相較…
文／布蘭登．肯恩；譯／陳映竹 為什麼我們應該拋棄電梯簡報話術 若要快速抓住他人的注意力，你在製作內容或是開會的時候，便不該把注意力放在銷售上。大家都熱衷購物，但都討厭被推銷──這也就是為什麼你應該要把注意力保持在提供價值上。如果你沒做到這一點，反而將注意力放在銷售上，那麼你溝通的對象就會察覺到，然後…
文／布蘭登．肯恩；譯／陳映竹 每當我要替公司、產品或是一則內容發展鉤引點時，基本上都是以我認為受眾可能會想要或需要的東西作為基礎。我最先思考的會是：「我要如何解決受眾具體的痛點或問題？我的受眾一直在尋求、卻還沒找到的成果是什麼？」舉例來說，我曾經用來吸引大量注意力的一個鉤引點是「30 天內從 0 到…
文／布蘭登．肯恩；譯／陳映竹 「如果……那麼……」公式 文案寫手克雷．克里蒙斯表示，他替每個公司和產品創造鉤引點的流程都不一樣，因為它們每一個都是獨一無二的。不過，他分享了一組基本公式，你可以此為出發點，去探索屬於你自己的方法。這是一組簡單的「如果……那麼……」公式：「如果」後面接的是潛在客戶遇到的…