文/麥由亨 以我的好朋友丹尼爾為例,他有個好玩又可愛的怪癖:每次我們約出去用餐,他雖然會隨機從菜單上為自己點上一道美食,可是只要他看到我點的菜上桌(前提當然是我點和他不一樣的餐點),他就往我桌上的食物看,然後馬上對他自己點的菜色感到不滿意。他可能會說:「你點的看起來好像比較好吃」、「哎呀!如果剛才我能等你先點完,再做決定就好了……」。 完整文章
文/法蘭西絲卡.吉諾(Francesca Gino) 含75%瘦肉,比含25%肥肉還吸引人 當我們用不同的方式、不同的框架將資訊呈現給他人時,資訊的呈現方式常會對他們的決策及判斷產生重大的影響。事實上,在傳遞訊息、與人溝通時採用哪種呈現方式非常重要,許多研究員在過去三十年來都試圖了解「框架效應」這個議題。心理學家康納曼(Daniel Kahneman)和特沃斯基(Amos 完整文章