好故事的怦然心動與柳暗花明——【2021 國際出版暨版權經紀專業論壇】《台灣輸出版權經驗分享》側記

發表於 2021-11-262021-12-02By 愛麗絲活動記錄

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愛麗絲，沒有掉進仙境的那位，a.k.a雷文克勞榮譽校友，文字就是魔法。

文／愛麗絲

「一開始常有出版社問，為什麼我們要抽這麼多？」除了將國外書籍引進台灣，譚光磊所創辦的光磊國際版權也盡力將台灣的好故事推向國際，只是在過程裡，總有許多不為人知、但應當更廣為人知的細節。 2021 年國際出版暨版權經紀專業論壇中，便由光磊國際版權創辦人譚光磊、愛米粒出版社總編輯莊靜君、簡單出版董事長特助蘇欣一同分享過往版權輸出經驗。

譚光磊首先說明，將台灣版權輸出時所收的抽成，還需涵括給國外經紀人、國外版權代理等費用，自然並非許多台灣出版社內心認為的 10%。「我也曾被問到，『你會英文啊，怎麼不自己代理、還要找國外代理？』」譚光磊仔細說明版權代理、輸出運作的架構分為幾種，一是如韓國體系，一位韓國經紀人負責掌握同一作者在韓國市場、不同韓國出版社間的版權狀況，另與一位歐美市場經紀人合作，藉此搭配將韓國版權輸出至國際。「這個做法等同有三層結構，缺點是指揮鏈有點長，賣版權是講求時效性的，不過這種做法在韓國文學輸出上被證明是可行且成功的。」

面對不同市場，確實需要透徹了解當地市場的「地頭蛇」，使每一塊敲門磚都能投其所好，讓好故事被更多人看見。「像我自己是負責台灣主要統籌，在英語市場、其他小國總共有五六個 co-agent，」愛米粒出版社總編輯莊靜君投身出版已邁入第二十四年，過往引進許多翻譯小說、偶爾輸出版權至東南亞，近年則調整重心，於 2019 開始從事版權經紀，輸出台日版權。

蘇欣的經歷則略有差異，曾在英國留學、任職於英國出版社，因緣際會擔任國外書展台灣館駐館人員，返台後進入出版業。「英文算是我的優勢，我大部分對國外都是直往，花費比較多心力的是在說服台灣出版社、接受付給國外版權代理的費用。」而在版權輸出洽談階段，英譯書稿是國外出版社評估的第一手資料，但英譯稿的費用，是在版權輸出洽談前期，就必須付出的投資。「以這個角度切入，圖文書就有它的優勢在，文字量不多、翻譯費用較低，跨國際的溝通上，圖片也容易引起共鳴。」

疫情之下的版權輸出

「今天早上 Michael Heyward 的 Keynote Speech 裡用『Echo chamber』來比喻書展，我覺得真是太對了。」譚光磊回應本屆 Keynote speaker——澳洲 Text 出版社發行人 Michael Heyward 所言，「資訊就是要在書展裡傳遞，近年來因為疫情，整個速度都慢下來了。」莊靜君對此表示同感，「我們的版權部，幾乎是一成立就面對疫情來襲啊，」愛米粒出版於 2019 年成立版權部，隔年卻碰上疫情肆虐，

「去年回頭專注在出版上，直到今年九月才開始介紹新書，疫情之下，閱讀小說的風氣好像又起來了，」前些日子，對莊靜君而言如沉潛準備的時光，「我的 Co-agent 還是會去書展，我就是負責努力推他國版權囉！」莊靜君笑稱自己有時還會翻開世界地圖，看看哪些地方自己還沒有 co-agent，盡力持續將好故事帶到全球每個角落，一如《守護書的貓》便已售出於三十五國版權。

對蘇欣而言，疫情同樣是自己的準備期，「出版社可能採購新書的預算也降低了，目前回應還沒有那麼活躍，我們還是很期待國際實體書展的回歸。」以童書市場而言，蘇欣提及台灣出版的童書多以引進為主，自製書的產出率年年不同，「所以要怎麼選書、每年固定推新書版權輸出，仍然是一種挑戰。」疫情影響之下，蘇欣也坦言要在異國推廣當地陌生、不知名的作者作品是相對困難的，「但我們還是會持續關注台灣、國外的出版市場，才能即時因應各種變化。」

心中的夢幻合作夥伴是？

三位版權代理人談及心中最夢幻的合作夥伴要具備哪些條件？先前提及的英譯稿，似乎正是一大關鍵。「像我們主要是推小說，要有英文譯稿才好做內容介紹，也能找英美讀者幫忙閱讀、寫 Reader’s report。我們也常碰到沒做過亞洲書籍的國外編輯，總說若能拿到全書英譯稿，對他們評估、決策會有很大的幫助。」莊靜君毫不諱言，若合作出版社願意在洽談版權初期，負擔英譯稿的費用，會是很大的助益。

「談到譯稿，圖文書就會有比較大的優勢和彈性，」蘇欣指出，但要將台灣書籍推往國際，仍需要其他動能，譬如文化部國際版權資訊平台「BOOKS FROM TAIWAN」便是讓國外編輯、出版社認識台灣出版品的入口之一。「英語國家版權輸出的歷史相當長久，台灣可以帶給國際市場什麼？我們的出版品有什麼特色？這是相當核心的問題。」

那麼版權代理，在一本書的出版歷程中，該扮演什麼樣的角色呢？

「在歐美市場，出版社的版權部等同業務單位，在選書會議上會過問他們的意見，這在台灣是相當少見的。」譚光磊提及，版權部門若在書籍策劃前期就有發聲權，或許便能在最初期就將版權輸出納入考量，「當然在初期就參與是好的，不過國際與國內市場間的衡量，還是要再審慎評估。」蘇欣補充說明道。

怦然心動與柳暗花明

「天天都很氣餒啊！」談及版權輸出，宛如一場不能放棄的說書馬拉松，譚光磊笑稱自己幾乎每日都感到沮喪，但在一片未知的晦暗裡，好像總有讓他能堅持下去的美好希望。

「大家都知道，短篇小說很難賣，」譚光磊以科幻小說《綠猴劫》為例，當中共五個短篇故事，最初碰上的英國代理很喜歡這本書，但並無下文。直到一次與有聲書平台 Blackstone 會議後，對方在回信中順帶提及自己也在考慮購買翻譯書籍，譚光磊便提供《綠猴劫》相關資料供參。「法蘭克福書展開會時，對方說他讀完了，相當喜歡，準備要向老闆提offer，於是，《綠猴劫》以英文有聲書的版本，將這些科幻故事帶往另一個國度。

「有啊，我們就是瘋狂的 follow up 對方，看到他臉書 Po 文還去按讚！」蘇欣也笑著說自己曾為得知提案下文緊迫盯人，也曾在書展現場碰過烏克蘭出版社大力讚揚某本童書，事後卻無聲無息，「但一年後，對方就來提案了，收到信那剎那真的有中樂透的感覺啊！」莊靜君也曾在外銷西加奈子書籍版權時有類似經歷，遇上義大利出版社來提案。這些時刻讓人怦然心動，也讓版權代理在混沌之中，望見柳暗花明。

「到什麼程度稱為案子 close 啊？這個週期很長呢！」講座尾聲，參與者的提問讓三位版權代理人紛紛說明，一本書的週期是難以預料的，「譬如一本老書，可能因為BookTok 又爆紅啊！」確實，好故事是歷久彌新的，也值得讓更多人為此怦然心動，不是嗎？