文/丹.艾瑞利、傑夫・克萊斯勒 每天為別人遛狗一個小時,你會收費多少?你願意為一罐汽水花多少錢?諸如這類問題,不需要多少時間,我們很快就能回答出來,或至少給出一個範圍的答案,例如一罐汽水1 美元。這是我們的保留價格(reservation 完整文章
文/鄺大衛 法國行為科學家尼可拉斯.蓋岡及亞歷山卓.帕斯夸爾於二○○○年主導了一項指標性實驗,證明了光是「選擇的建議暗示」,就是非常有效的商業技巧。兩人派了一個年輕人到購物中心,隨機在逛街人潮中挑選民眾,對他們提出兩種要求──第一種要求是詢問他們:「不好意思,能不能請你給我一些零錢去搭公車?」只有百分之十的人們會接受這個話術而選擇給他錢。 完整文章