文／約拿．博格；譯／許恬寧 首先，請各位想一個自己最近做過的決定，任何決定都可以，例如買哪種早餐穀片、看哪部電影、午餐去哪裡吃；或是更為重大的決定，像是跟誰出門約會、支持哪位候選人、這輩子要從事哪一行。 各位為什麼做了那個決定？為什麼最後挑了那個選項？ 這個問題似乎很好回答，雖然答案五花八門，最終都…
文／翁玉玲 《烏合之眾》從大標就可以感受到作者對於內容文字的犀利表達，文中提到「傳染」和「來自各個階層」這兩點相當有創見，個體經由許多理由而有某種相似的言行，其實中間是有相互傳染的機會而造成的，而不同於一般對集體迷思的偏見，很多集體行動其實出自於一時衝動，而非想像中具規畫性，對於事實真理的扭曲理解更…
文／久賀谷亮；譯／邱心柔 人在獨處和群體行動時，舉止宛若完全不同的兩個人。——古斯塔夫．勒龐（Gustave Le Bon） 過度配合他人，會造成自尊低落 配合其他人的行為稱為「從眾行為」。 斯沃斯莫爾學院的亞什（Asch）針對從眾行為進行了上圖的這起知名實驗。以五人為一組，先讓他們看一條線，再從其…
文／約拿‧博格 Jonah Berger；譯／許恬寧 從前從前，我在加州帕羅奧圖（Palo Alto）騎著腳踏車，四處尋找街上的BMW蹤影，就此展開「社會影響」這個主題的研究──他人影響我們行為的途徑。 帕羅奧圖是全球物價最昂貴的城市，股票選擇權和首次公開發行股票（IPO），讓許多居民荷包滿滿，也…
文／梅蘭妮．穆爾、狄安娜．馮寇普 有些東西引發的刺激，不僅會作用在我們身上，強度還大到所有人都看得見，但有些東西卻讓我們作夢都想不到，它居然也算是一種刺激。或許應該這樣說，我們對其根本毫無抵抗力，唯一可以信賴的，恐怕只剩下我們的非理性行為。反正本書的前幾章不是已經告訴我們了，現代人的飲食行為早就任人…