文／丹．艾瑞利、傑夫・克萊斯勒 每天為別人遛狗一個小時，你會收費多少？你願意為一罐汽水花多少錢？諸如這類問題，不需要多少時間，我們很快就能回答出來，或至少給出一個範圍的答案，例如一罐汽水1 美元。這是我們的保留價格（reservation price），也就是我們能夠接受的最高價格。對於汽水之類的東…
文╱麥爾荀伯格、蘭姆格 市場機制其實是一項非常成功的社會創新，有助於人類有效分配各種稀有資源。上面這話說來簡單，但影響巨大。正是因為有市場，我們才能為全球80億人口的大多數，提供食物、衣著和住所，大幅提升人類的預期壽命和生活品質。而長期以來，市場交易一直是一種社會互動，也就與人性極為切合。正因如此，…
文／龐文真 「電子書不但沒什麼創意，而且還是個笨產品，未來可能也不會有大成長。」2018年2月中旬，一篇「電子書很笨」的外電標題，讓我點了連結。 原來是身為全球五大出版集團之一、法國最大出版集團的阿歇特（Hachette Livre）董事長暨執行長阿諾紐瑞（Arnaud Nourry）說的。不過，他…
文／黃宜稜 以前麵包一個只要20元，現在卻快比一個便當貴了，雖然業者宣稱與國際原物料漲價有關，但也因此有人質疑，為什麼夜市麵包還是很便宜，而知名連鎖店的麵包卻賣得那麼貴？《食力》採訪了帶動台灣麵包產業發展的中華穀類食品工業技術研究所所長施坤河、台北市糕餅商業同業公會第19屆理事長高垂琮與總幹事王浩，…
文／「一談就贏」談判課程創辦人 鄭志豪 市面上的談判書相當多，這本《價值談判》有什麼不同？ 這本書的最大特點之一，是這是一本韓國作者寫的談判書，觀點獨特而又能和全球最新的談判思維接軌。 和作者崔哲圭的背景相近，崔哲圭以他在韓國的「談判之神」講座聞名，先後為四萬多名高階經理人提供教育訓練。我則是一個在…
文／楊竣傑 「您好，我叫闞超澤，就是門內有個敢的那個闞。」頂著特殊的姓氏，去年狂賣 111 輛車，平均 3.3 天就賣一輛百萬賓士的中華賓士桃竹分公司銷售副理闞超澤（「闞」音同「砍」），見到踏進桃園展示中心的客戶，總是這樣介紹自己。 「Rock，今天這輛車不錯，我的車應該快到了吧？」與闞超澤熟識近 …
資料來源：Connec ted Commerce．DigitasLBi．Webloyalty／Conlumino 2015 四個構面分析消費者購物方式的改變： 改變1：靠網路發現新商品 在實際購物之前，消費者會先花費大量時間在網路上瀏覽和搜尋商品。調查顯示，74％ 線上消費者會透過網站或社群媒體的評…
文／KE-CHEN 在《廉價商品：全球貿易與便宜貨的窮途末路？》一書中，作者Gordon Laird提出：廉價的商品其實隱含昂貴成本。全文共分為三個脈絡：一、廉價商品經濟的興起和繁榮、二、廉價商品體系面臨的挑戰與三、商品的真實生產成本。廉價商品經濟的興起來自於全球化現象和消費主義，前者並無具體定義，…
文／陳傑豪 大數據行銷新 4P，即時預測消費者狀態和動態，零時差、零誤差的個人化行銷，一個人就是一個分眾市場，行銷命中率 100%。 當大數據結合行銷──大數據行銷，將成為最具革命性的行銷大趨勢，大數據行銷甚至可能顛覆奉行近半世紀的行銷 4P 理論：產品（Product）、價格（Price）、促銷（…
文／潘俊賢 有人買權證，只關心以小搏大的特性，一心想著有錢賺就好，卻沒有想過：權證價格愈合理，賺錢的機會才會高。 「如何判斷權證的合理價」有那麼重要嗎？有，且相當重要！ 如何判斷呢？這就牽涉到權證的波動度問題（相關波動度問題，《千元滾錢術》5-3 有清楚說明）。不過，在這裡我提出更簡易的判別方式。 …