為什麼99%的人找工作會失敗?因為多數求職者面試時「只想到自己」

文/布蘭登.肯恩;譯/陳映竹 為什麼我們應該拋棄電梯簡報話術 若要快速抓住他人的注意力,你在製作內容或是開會的時候,便不該把注意力放在銷售上。大家都熱衷購物,但都討厭被推銷──這也就是為什麼你應該要把注意力保持在提供價值上。如果你沒做到這一點,反而將注意力放在銷售上,那麼你溝通的對象就會察覺到,然後…

讓原本說「我只是看看」的人們,改變主意開始掏錢

文/多田文明;譯/連雪雅 某天晚上,有位女性打電話給我,她說:「你中了免費招待券。」 以前我常上網參加抽獎活動,心想或許是其中一次吧,所以沒想太多。那位女性接著說;「我們已經寄出招待券了,請問你收到了嗎?」招待券?我印象中沒收到那種東西,聽到我這麼說,對方回道:「為了確認,請告訴我你的地址。」 後來…

Napa之父 加州葡萄酒傳奇(上)

文/Jocelyn;圖/酒訊資料庫 「Wine A to Z品飲事典」單元的目的,就是與愛酒者一同透過點點滴滴的小知識,以及值得去了解與記憶的名詞,去探索浩瀚的葡萄酒世界。而這兩期,我們想要和大家一起去多認識一下這個字:”Robert Mondavi”,這是一位值得景仰的葡萄酒先驅,同時也是許多人熟…

描繪願景與方法,一張 A4 就能說得清楚的簡報法

文/楊斯棓(本文作者為簡報講師/醫師) 簡報這門學問近來蔚為顯學,我身邊的醫師、藥師、護理師、老師、眾上市公司員工,凡愛好此道者,無不利用週末追隨眾老師,盡其可能充電。 或問:「簡報課,有何用?」楊某曰:「如人飲水、冷暖自知」,腿長在你身上,你想上,誰都攔不了你;你不想上,也沒人能逼你。 我自己從學…

把梳子賣給禿子的業務銷售大法

編著/鄭啟明 很多業務銷售員都聽過這樣一個故事: 有兩名推銷梳子的業務銷售員,一天經過一處寺院。 其中一人說:「怎麼會跑到這個地方,這裡面全是和尚,哪會有人買梳子?」說完便轉身離開了。 另外一人則想:「既來之,則安之,不行動怎麼會有結果呢?事在人為!」一番思量後,他徑直向寺院走去。 找到方丈後,他大…