銷售談判第一法則:懂得問問題、了解客戶,找到他的需求!

文/黑幼龍、黑立言 卡內基先生曾經說過,他有一個朋友,擔任總經理,登報要找秘書,結果沒幾天,寄來了一百多封求職信,看得他頭昏眼花,不知道該如何選擇。 突然間,有一封求職信吸引住他的目光,信上的內容是這麼寫的:「總經理先生,您好,我知道您現在要看很多求職信,一定很頭痛,而我非常希望幫您處理這個問題。過…

雙邊與多邊貿易協定進度緩慢,台灣已成全球貿易義大利麵碗效果的受害者!

文/梁國源 回顧過往,台灣在歷經 12 年的努力,終於在 2002 年 1 月成為 WTO 會員國時,曾以為自此之後,將能藉由 WTO 成員的身份,獲得在國際貿易事務上曝光的機會,進而讓台灣經濟得以站在巨人肩膀上發展。 遺憾的是,全球貿易整合並非只在關稅議題上達成共識即可,還包含農業、服務業貿易、貿…

比爾蓋茲也會讀「可愛的書」 2015年夏日書單大公開

編譯/陳慧敏 每到暑假,微軟創辦人比爾‧蓋茲(Bill Gates)總會分享一張夏日閱讀清單,今年也不例外。他自嘲說,去年開的書單,適合帶去沙灘悠閒閱讀的只有一本,其他都太嚴肅,今年,他保證選些輕鬆好讀的書目,這些「可愛的書」,或引發他思考,或逗他大笑,甚至兩者兼具。 以下是比爾蓋茲的夏日書單: 《…

天性愛冒險,一本書就讓安麗創辦人狄維士決定出發航海去……

文/安麗創辦人理查‧狄維士(Richard DeVos) 譯/蕭美惠 伊莉莎白號:航海冒險的開端 在合夥的早年,杰和我同住在布勞爾湖(Brower Lake)旁的一棟小屋,位於十里路上,大湍市北方十里之處。我們還一起跟杰的父親買了一部 1940 年出廠的普利茅斯(Plymouth)汽車。杰和我的小屋…

盒內思考:不必等待靈感,也能發想出創意思維的簡單法則

文/Jasmine 沒有清洗劑的洗衣劑,能夠在市場上大賣嗎?不能錄音的錄放音機,你會買嗎?不能撥號的手機,誰會需要呢?這些看似矛盾的產品,卻都是市場上大賣特賣的產品。很多時候,我們在思索創新時,往往陷入創新的迷思,認為一定要漫無目的、跳脫框架、有時候只是反轉思維就能夠創造出更適合的產品。自嬌生公司退…

Get Lucky!助你好運

文/劉軒 在 21 世紀初,心理學者韋斯曼博士(Dr. Richard Wiseman)與英國電視台 BBC 合作,在英國找到了數百位自認為很幸運,以及自認為很不幸運的人,邀請他們到實驗室,做了一系列的實驗,發現幸運的人有四個心理特徵優於一般人: 他們能夠察覺並善用隨時發生的巧遇機會 他們有很強的直…

研究指出腦力激盪不會帶來創新 不如試試「盒內思考法」

文/德魯.博依(Drew Boyd)、傑科布.高登柏格(Jacob Goldenberg) 譯/黃煜文、鄭乃甄 傳統認為,創意沒有結構,也沒有規則或模式。你必須「打破成規」,才具原創和創新。首先,你面對問題,然後天馬行空地思考,直到「天外飛來靈感」,協助你解決問題。我們的想法剛好相反。我們要告訴你,…

招來幸運的感恩筆記

文/犢玫瑰 「幸運」就是當「準備」遇上了「機會」。──歐普拉(Oprah Winfrey) 如何成為一個幸運的人?這是每個人都渴望知道的事,至於幸運是否能藉由培養來獲得?這就是作家劉軒這本書所要告訴我們的事!書中根據專業學術研究整理出幸運者的幾項特質,只要你願意,好好掌握書中的九個心理好習慣,幸運也…

認知運算──另一場規模更大的科技轉型

文/凱利三世(John E. Kelly III)、哈姆(Steve Hamm) 譯/陳以禮 我們希望這些新想法能夠帶給產官學界不一樣的刺激,也希望這本書能對有志於在科技、工程、數學等領域開創生涯的高中生與大學生,帶來一些啟發。 ──凱利三世(John E. Kelly Ⅲ) 另一場規模更大的科技轉…