三浦紫苑拿手的「書名發想法」:開門見山、象徵手法、逆向思考

文/三浦紫苑;譯/鄭淑慧 我在拜讀投稿作品時,的確偶爾會看到書名「過於不著邊際(而且很長)、難以推測其內容」,或是「過度爆雷」,忍不住覺得可惜。書名就等於小說的招牌,希望各位能盡量取個好書名。 正如角色的個性及台詞,書名有很大的程度也取決於作者個人的喜好與感性(當然,每個讀者的喜好也大不相同),並沒…

順應客人需求推出「麥克沙拉」,結果麥當勞研發人員傷心了

文/松本健太郎;譯/劉愛夌、鄭淑慧 二○○六年五月,日本麥當勞推出了「麥克沙拉」。 當時的新聞稿是這麼寫的:「麥當勞為幫助顧客打造均衡健康的生活,讓顧客更輕鬆愉快地追求健康,我們將在二○○六年五月十三日(六),於日本全國推出五種健康蔬果沙拉 ── 『麥克沙拉』。」 為什麼麥當勞會推出沙拉呢?其實是因…

連創作者都將就了,別人為何要在乎?

作者/萊恩・霍利得;譯者:劉盈君 不久之前,我們還會關心作品的創作者是誰,是哪家公司推出的電影,哪家出版社出版的書,或哪家唱片公司推出的專輯。公司聲譽的一個利益,就是降低部分行銷負擔。但隨著製作成本快速降低,很多人都能創立慈善機構、寫書、製作短片,甚至快速創業。製作的民主化是好消息,讓像你我這樣的人…

先別說B2B、B2C了,你聽過B2H嗎?

新一代的 B2B 產業客戶,多為數位原住民,也屬於偏男性的千禧世代。他們在顧客購買歷程中,強烈依賴四通八達的社交網路提供訊息。 這群人下班之後也是消費者,他們體驗到B2C廠商發揮現代科技的便利性,並從中享受前所未有的服務與產品。耳濡目染的結果,轉而期待為企業採買時,也能擁有等量齊觀的高品質品牌體驗。隨著 B2H 的概念被廣為接受,B2B 的品牌溝通,也從傳統著重產品訴求的理性天地,轉向邁入灌注情感的人性世界。

「行銷」是日文裡沒有的概念

文/井上大輔;譯/鄭淑慧 日文中有許多英文單字直接轉化為日語;英文中也有許多日文單字直接轉化為英語。 無論是英語直接當日語用,或日語直接當英語用,為什麼會發生這種情況呢?這是因為自己國家的語言中,沒有與其相對應的單字。 用食物來舉例的話,應該比較容易理解。像是海苔或壽司,英文就沒有相對的單字。英語圈…

餐廳老闆為「免費」玫瑰穿上價格,客人幸福感反而上升

文/金裕鎭;譯/張雅婷 「當價格穿上對的衣裳時,它就會光彩耀人。」 天下沒有白吃的午餐。這句話通常被引用在許多故事裡。在商業領域中,尤其是提到價格的時候,數字是最重要的。今天也幫價格穿上數字看看吧? 申辦門號綁約二年就送手機殼、螢幕保護貼申辦門號就送贈品(依方案與費率,贈品有所不同) 清州轉運站對面…

我決定拋棄「CP值」這傢伙,不讓「價值」被它拖累

文/金裕鎭;譯/張雅婷 我們用「CP 值」(價格/性能比)這個詞用太久了。雖然它一開始吸客力很强,但是隨著過度普遍化,現在反而不強調價格/性能比的產品與服務更加稀有。如果要分析價格/性能比,就必須把價值的公式拆解得更細一點。 比上面的公式還更容易理解,對吧? 「從好處中扣除費用就是價值。為了增加價值…

創造完美鉤引點的5步驟:你無法略過這則廣告,因為廣告已經結束了

文/布蘭登.肯恩;譯/陳映竹 你無法跳過這則蓋可保險公司的廣告,因為廣告已經結束了 2015 年,馬丁廣告公司(Martin Agency)替蓋可保險(Geico Insurance)公司製作了一則相當傑出的廣告,那是一則在 YouTube 的影片播放前、可跳過的廣告(這是一種影像宣傳訊息,會在觀眾…

為什麼99%的人找工作會失敗?因為多數求職者面試時「只想到自己」

文/布蘭登.肯恩;譯/陳映竹 為什麼我們應該拋棄電梯簡報話術 若要快速抓住他人的注意力,你在製作內容或是開會的時候,便不該把注意力放在銷售上。大家都熱衷購物,但都討厭被推銷──這也就是為什麼你應該要把注意力保持在提供價值上。如果你沒做到這一點,反而將注意力放在銷售上,那麼你溝通的對象就會察覺到,然後…

在電影業,各家工作室常犯的錯誤是發布一則廣告,叫觀眾「去買票。」

文/布蘭登.肯恩;譯/陳映竹 「如果……那麼……」公式 文案寫手克雷.克里蒙斯表示,他替每個公司和產品創造鉤引點的流程都不一樣,因為它們每一個都是獨一無二的。不過,他分享了一組基本公式,你可以此為出發點,去探索屬於你自己的方法。這是一組簡單的「如果……那麼……」公式:「如果」後面接的是潛在客戶遇到的…