《關鍵決勝力──董事長給職場人的50個管理思维與工作眉角》2022年4月7日出版。作者曾國楝董事長於1980年與友人合資創立友尚，從一個純貿易商的角色，轉型為代理商，再擴大規模成為電子業零組件通路商。2000年成為台灣第一家上市的通路公司，2009年收入突破千億，2010年底加入大聯大控股。大聯大控…
文／渡辺順子；譯／黃雅慧 二○○六年，日本前首相小泉經幾番周折後，終於如願訪美。同時，在國際媒體面前展現他與當時的美國總統小布希親密的互動。小泉首相是貓王艾維斯．普里斯萊（Elvis Aron Presley）的忠實粉絲。但讓我印象深刻的是，當小布希招待小泉前往貓王位於田納西州的豪宅時，《華盛頓時報…
《給自己的10堂管理大師課》2024年12月5日出版，作者方素惠馬上寄給我，在信中她說要和我分享最近幾年的學習旅程。她是《EMBA》月刊總編輯，（以下簡稱為「方總編」）；月刊的宗旨是「透過傳播管理知識，支持領導人成長」。於1986年創刊，到今年（2025年）3月已是463期。在我的前公司（宏遠興業）…
有些人支持商業代理孕母合法化，認為這除了舒緩少子化，也能改善女人的處境，這種人可能會說：「就算你認為代理孕母這工作很不划算，但是若一個人選擇當代理孕母，代表對他來說這是更好的選項，你難道連這選項也要剝奪掉嗎？」 如果這說法顯得很合理，那是因為有些細節沒討論到。例如，這說法把代理孕母描述成改善女人困境…
文／汪志謙、朱海蓓 如果我們把視角移動到企業對企業（B2B）領域，必須要明白的是： 1. 企業客戶不能用小白來定義 他的確是第一次找你，也可能是第一次買這個產品或服務。但在找你之前他一定已經先做了功課，甚至都已經和你的競爭對手談過、也比較過。也就是說在B2B 的世界裡，新客戶只是你們之間還不曾有過交…
文／汪志謙、朱海蓓 消費者為什麼要喝咖啡？ 或許我們該問的，是他什麼時候喝咖啡（場邏輯）？ 如果是一早喝，上班的那杯咖啡（場邏輯），那他要的是醒過來（人邏輯）。和人每天都要睡覺一樣，人每天早上想要醒過來，上班時就得來一杯，這是一個超級高頻事件，肯定是大賽道。 如果是下午喝，可能是會議咖啡，Coffe…
文／汪志謙、朱海蓓 其實不管哪個牌子的黑巧克力，只要純度超過70% 以上都不好入口，這是黑巧克力的產品特性。選擇黑巧克力這個賽道，就需要認知一個前提事實，在消費者心目中，高純度黑巧克力已經佔據一個心智，就是苦，這個心智標籤很確定。 所以，當初每日黑巧砸重金行銷，讓消費者去吃第一口黑巧克力，消費者買之…
美國北卡羅來納州作家懷特（Ross White）2006年創辦「牛城出版社」（Bull City Press）時，資金只有區區300美元。紐約「小貓出版社」（LittlePuss Press）2021年成立時，手中只有一本跨性別作家科幻小說選。兩家出版社有熱情、有理念、有路線，但是獨缺通路：沒有經銷…
作者：望月安迪；翻譯：李璦祺 其實「學習」分成兩種。哪兩種呢？ 一種是「熟練的學習」。這種學習是對於特定工作的內容或操作，加深其熟練度。「經驗曲線效應」在講的就是這種學習，當我們累積越多經驗時，處理課題的效率就能向上提升。例如，累積商談的次數，藉以提高銷售技能；在Excel的培訓中，學習相關係數的使…
文／臥斧 ※原刊於【Medium】，經作者同意轉載 「疼始康定」（OxyContin）是一種強效止痛藥物，上市時大獲好評，但後來卻引發成癮問題，甚至造成海洛因（Heroin）使用者大量增加。影集《Dopesick》敘述了當年因疼始康定出現的成癮狀況，紀實報導《疼痛帝國》（Empire of Pain…