自從林書豪上了 NBA 之後，台灣誕生了無數 NBA 新球迷，我也不例外。前幾天林書豪所屬的黃蜂隊在主場對戰巫師，黃蜂以 101：87 大比分逆轉，取得四連勝佳績。尤其在最比賽最後一節，打出一波二十五比零的攻勢，讓巫師隊在最後一節幾乎毫無還手的餘地。 球隊贏球理論上大家應該很高興，不幸的是這麼好的戰…
文／沃夫岡．烏利西 中國有一則流傳兩千年的故事，內容提到一位珍珠商人為了想提高珍珠的賣價，因此在華麗的包裝上特別用心。他選擇實木製作了一只盒子，外觀更是別出心裁地鑲上寶石，此外還使用昂貴的香料來薰香珠寶盒。不久之後，便有許多人慕名而來，那一盒珍珠最終也落入出價最高者的手裡。不料買家卻相當戲劇性地將盒…
文／陳傑豪 大數據行銷新 4P，即時預測消費者狀態和動態，零時差、零誤差的個人化行銷，一個人就是一個分眾市場，行銷命中率 100%。 當大數據結合行銷──大數據行銷，將成為最具革命性的行銷大趨勢，大數據行銷甚至可能顛覆奉行近半世紀的行銷 4P 理論：產品（Product）、價格（Price）、促銷（…
我經常碰到業界的行銷企畫，做書都是套公式，問他某本書要怎樣做行銷，他就把所有能做的事情一項一項列出來，媒體、社群、通路、贈品、包裝、活動、抽獎、折扣、獨家、簽名、預購、推薦、腰帶、海報、轉載、專訪、徵文、講座、書友會——全部都做。 全部都做就等於全部都做不好，等因奉此毫無力量可言。 我特別覺得疑惑的…
記得第一次遇見陳夏民，是在……欸，我忘了。感覺這種文章就是要這樣開頭，但是我記性太差了，對不起啊陳夏民！ 陳夏民是逗點文創結社的總編，逗點目前開了三年，主打詩集，也做其他有趣的書，例如我前陣子寫過書評的《有沒有 XXX 的八卦》。《讓你咻咻咻的人生編輯術》是陳夏民的短文集，談他和編輯有關的生活，以及…
本文所謂賣書，指的是書從製作到被讀者買回家，這一整個過程。很多編輯不知道一本書如何從編輯台到倉庫，最後到達讀者手上。如果你不知道這個過程是如何發生，依據什麼的原理而運作，那麼你就很難在編輯生涯中自我改良，改進其中的效能。 有些編輯則堅持自己的工作只到印刷廠為止，再來都不關他的事；這裡最主要的盲點是，…
編譯／陳慧敏 位於美國阿拉巴馬州的 Alabama Booksmith 書店地點難找，書架上的書實在不算多，店裡沒有複合咖啡店，也不賣雜誌或玩具童書，但是卻有超強人氣，吸引書迷大老遠開車上門，因為它有一個強項：書架上每本書都是作家親筆簽名的初版書。 旅遊資訊網站 Atlas Obscura 介紹，這…
在這個「購買前研究資訊」幾近全流通時代，真正影響消費者選擇的因素是什麼？ 當「定位」、「參考點」、「說服術」都失效時；為什麼專注於重建你的「絕對價值」影響力才是王道？ 請換掉那些「這樣行銷就能暢銷」的老童話吧。 商業策略者一定要研讀的購買決策行為大轉型分析！ 為什麼現在的「行銷」愈來愈難做？因為人們…
有編輯問，市場嗅覺是一個可以培養的技能嗎？ 這真是大哉問。在這個行業裡，成功的編輯並不是看你的作者關係好，編輯速度快，出書量大，編排大方，內容夠水準……這些都不是決定編輯成功與否的關鍵，這個行業所謂「成功」的編輯，真正的關鍵是，你選的書都能賣，至少選書的安打率（能再刷）比業界水準高。 如果你選的書總…
文／何宛芳 八年創辦五家公司，擁有電子商務、網路行銷第一線工作的經驗，還是管理顧問公司的負責人，最新的動態，竟然是八竿子打不著的餐飲業，成了餐廳老闆；如此忙碌的人生，他還能出書，而且一出還是兩本，架構、寫稿到行銷計畫，全都自己一手包，也因此，他現在還多了一個身份──商管書暢銷作家。 他是誰？他是世紀…