文／葉明桂 如何將產品進化成有生命的品牌 大多數的產品，只有具備品牌之名，卻不是真正的品牌。許多企業只是擁有一個知名的品牌名稱，和一些不錯的產品，但銷售業績主要來自於產品的競爭力而不是靠品牌給力。 一個好產品，本來就應賣得不錯，但是如果它是個真正的品牌，可以賣得更好。 在這個時代，所有行銷人員都會贊…
文／希娜．艾恩嘉；譯／洪慧芳 在某一集的《潘與泰勒：胡說八道！》（Penn & Teller: Bullshit!）裡，這兩位魔術師兼藝人盯上了瓶裝水產業。他們看過瓶裝水和自來水的水質其實無異的證據後，開始思考口味的問題。瓶裝水業者的廣告宣稱他們的產品不僅對你比較好，也比自來水好喝，但是潘與…
讀了黃湯姆討論圖書定價制的〈在大崩跌的時代，重建台灣出版的地基〉演講全文，頗受啟發，而文中關於「電子書」是否也該加入定價，想法是「先不予管制，給予它全幅的彈性，下一次檢討時再議」，正好自己最近也一直在思考紙/電書售價的問題，就來閒聊幾句。 這幾年書市慘澹，歐美翻譯小說銷量大幅下跌（日文小說則成為暢銷…
作家和出版社因為版稅問題鬧不愉快，最近常常聽說。實際分析則可發現，多半是對版稅概念或計算方法的誤解。在此做點基本解說。 一、版稅的概念是什麼？怎麼算？ 版稅是賣多少結算多少，計算公式是： 定價 X 銷量 X 版稅率 版稅制的版權（著作權）保留在作者身上，出版社取得的是一定年限之內獨家的複製出版發行銷…
定價銷售制是一帖藥，但藥效跟你想像的相反。它救不了小書店，反而使大連鎖系統獲得更多利益，並且讓經銷商遭受重創，不信你去看看韓國實施以後的現況。 它沒辦法保護出版的多樣性讓書種更多元，最讓人訝異的例子就是號稱定價制模範生的德國和法國，他們這幾年的書種數全是下滑的。德國從九萬六千種減到八萬二千種，法國從…
出道以來，版稅公式大致如此：定價 × 10% × 印刷本數＝版稅。曾幾何時，變了，減了，「印刷本數」改為「實售本數」，接著，「定價」改為「售價」。 「印刷本數」改為「實售本數」，情有可原，按「印刷本數」計算，本來就是佛心來的，這意謂書一印，就給錢，賣不掉，自行吸收，這出版社太大方了。 「定價」改為「…
前幾天出席某個出版產業調查專家會議，跟讀冊張天立創辦人同席，會上他提到產業調查標案執行單位做問卷根本是浪費他的時間：誰有空去填那幾十項的問卷啊？ 張兄過去跟我有些觀點並不一致，但這回我對他的「開炮」倒是心有戚戚。我也填過幾次問卷，我也很疑惑台灣做產業調查問卷的工作技巧，為何始終沒改進。事實上根據我在…
編譯／白之衡 電子書的流通量近年持續攀升，而在這塊市場長期占有優勢的亞馬遜（Amazon），巨大存在感越來越教人難以忽視，歐盟執委會（Europe Commission）近日發出新聞稿，正式啟動亞馬遜於歐洲商業行為的調查，要確認其與出版商之間合約，是否保有可供檢視的公平性。 最直接引起歐盟執委會注意…
編譯／陳慧敏 文化部近期欲推動圖書統一定價制（Fixed Book Price）來挽救出版業，實施該制度多年的法國、德國和日本等出版業界，都不斷在國際上鼓勵他國實施此制度，但值得注意的是，剛採取此制度的國家，操作不當，也可能衍生亂象，導致產業衰退，像是墨西哥、以色列等。 根據法蘭克福書展資料，在全球…
編譯／陳慧敏 消費者只想貪小便宜嗎？美國小型出版社布魯克林藝術圖書（Brooklyn Arts Press）正進行一場有趣的實驗，挑選了一本知名詩人的新作品，採用「消費者定價模式」（pay-what-you-want），放手讓讀者決定詩集紙本書的價格。實驗發現，出版社不僅沒吃虧，還因此衝高買氣，突破…